建筑产品的特点之一就是具有单一性,任何一个建筑产品都找不到跟它一模一样的工程,既便是规模大小及程度完全一样,也因建设地点各异、时间不同而导致价格差异。这就要求我们在投标报价期间,充分考虑本工程的一些特殊点,找出其个性,报价有的放矢。比如,一些技改项目工程,一般都是在原厂址施工,场地狭小,势必增加材料的二次搬运费,与生产同时进行,势必产生降效费,还有那些拆除的旧材料有些是可以再利用的,这又降低了材料购置费等等。
每个投标报价都应围绕投标策略定价,有时微利报价,有时保本报价,也有时为了市场而亏本报价,虽然方式不同,但目的都是为了适应市场变化的需要,保存企业实力,使之能安全顺利通过由计划经济向市场经济的转轨过渡时期,以求企业的长足发展。
要提高投标报价的竞争力,根据所收集和积累的工程投标信息,迅速提出有竞争力的报价。虽然报价不是中标的竞争条件,但无疑是主要 的条件,尤其是在其他条件相似的情况下,报价是评标定标的主要因素。
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