这个问题我可以讲一个客户案例。香飘飘奶茶是大家熟知的奶茶品牌。“香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯,能环绕地球一圈,连续七年,全国销售。”他们的广告语很大气,我们也可以说,每年香飘飘用鑫友设备包装的奶茶袋,能环绕地球一圈。2006年香飘飘在初做奶茶的时候,遇到了包装方面的困难,他们找到了我,当时就订购了20台设备。奶茶包装是很困难的,它是一个混料。比如说,它有10种物料混在一起,物料的比重不一样,颗粒大小不一样,包装过程中扬尘扬粉程度不一样,落料时间不一样。这是一个非常大的挑战。鑫友的设备发到香飘飘后,初也漏,产品也不稳定。我们根据生产现场情况,与他们的员工充分沟通不断磨合,对设备进行改进和修正,终获得香飘飘的认可。鑫友设备为香飘飘“连续七年全国销量”提供了安全、的包装设备,同时,也奠定了鑫友设备成为奶茶行业的龙头设备供应商地位。
三年给很多企业带来了重创。鑫友是如何应对影响的?
三年的对中国老百姓的影响是非常大的,给制造型企业也带来了重创。潮水退去,谁穿着裤子,谁在裸泳,一目了然。
这三年鑫友在企业经营方面,时刻保持警惕性和前瞻性。在内部管理方面,真心实意地为职工创造更多的利益,必要时牺牲股东利益。我们对职工在中的防护措施、对职工的关爱、对职工利益上的照顾,诸多方面做得非常好,我们成为一家让员工引为为荣的企业。
目前,鑫友包装机是国内外方便面行业的包装设备供应商。中国和一些发展中国家如印尼、越南、印度、泰国,以及非洲的一些方便面厂家的包装设备基本上都是我们提供的。国内的奶茶包装、世界范围内的番茄酱包装,我们也有自己特的优势,市场占有率非常高。
我们为B端客户提供安全的包装设备,同时在思考,我们的包装设计如何给C端消费者真正带来健康便捷的生活品质。比如包装的多样性、撕开的方式是圆角还是直角等。
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