如果您打算自己准备标书，以下是一些关键点，您需要特别注意：
1. **理解招标要求**：阅读并理解招标文件的所有要求，包括技术规格、商务条款、提交截止日期等。
2. **遵循格式规范**：确保您的标书符合招标方所规定的格式和结构要求。
3. **公司资质和经验**：清晰展示公司的资质证书、相关行业经验、以往项目案例等，以证明公司的实力和适合度。
4. **技术方案的详细性**：提供详尽的技术方案，包括项目实施计划、方法论、技术参数、创新点等。
5. **商务报价的合理性**：制定有竞争力的商务报价，同时确保成本计算的准确性和合理性。
6. **风险评估与管理计划**：识别项目潜在风险并提出相应的管理措施和应对策略。
7. **质量措施**：阐述将如何项目交付的质量和满足招标要求。
8. **团队介绍和人员配置**：介绍项目团队的关键成员，包括他们的背景和相关经验。
9. **文档的准确性和一致性**：检查标书中的所有信息是否准确无误，包括数据、日期、公司名称等。
10. **语言和表述的性**：使用的语言和清晰的表述，避免使用行业外的术语或模糊不清的描述。
11. **符合法律法规**：确保标书内容符合所有相关的法律法规和行业标准。
12. **审校和校对**：进行多轮审校和校对，以确保没有语法错误、拼写错误或格式问题。
13. **附件和补充材料**：确保所有必要的附件和补充材料都已经包含在内，并且与标书内容一致。
14. **提交前的终检查**：在提交前进行终检查，确保所有要求都已满足，没有遗漏的部分。
15. **及时提交**：注意提交截止日期，确保标书能够在规定时间内提交，避免因时间问题导致投标无效。
16. **电子提交的准备**：如果招标方接受电子提交，确保熟悉电子提交的流程，并提前准备好所有电子格式的文件。
17. **保密性**：如果标书包含敏感信息，确保在准备和提交过程中遵守保密协议。
通过关注这些关键点，您可以提高自己准备标书的质量和性，从而增加中标的机会。
在招标过程中，违反公平竞争原则的行为主要包括但不限于以下几点：
1. **限定或变相限定**经营、购买、使用特定经营者提供的商品和服务，例如通过设置不合理的项目库、名录库排斥或限制潜在经营者提供商品和服务 。
2. **对外地和进口商品、服务实行歧视性政策**，如不同的技术要求或检验标准，设置专营、专卖等限制 。
3. **排斥或限制外地经营者参加本地招标投标活动**，如不依法发布招标信息或设定歧视性的资质资格要求 。
4. **强制经营者在本地注册设立分支机构**，或将在本地投资设分支机构作为参与招标投标的必要条件，变相强制外地经营者在本地投资 。
5. **对外地经营者在本地的投资或设立的分支机构实行歧视性待遇**，如在税费缴纳等方面规定不同的要求 。
6. **为招标人招标代理机构或限定选择方式**，以及投标资格、技术、商务条件等 。
7. **要求经营主体在本地区设立分支机构、缴纳税收社保**，或与本地区经营主体组成联合体作为参与投标的条件 。
8. **在标准招标文件中设置差异性得分**，如根据经营主体的所有制形式、投标产品产地等设置得分 。
9. **限制招标人依法收取金或要求缴纳不合理的金**，如限定金的形式或要求从特定机构开具保函 。
这些行为都可能破坏公平竞争的市场环境，根据《招标投标领域公平竞争审查规则》，政策制定机关需要在政策措施出台前进行公平竞争审查，以确保不违反公平竞争原则 。
除了标书内容本身，以下因素也可能影响评委对您的标书的喜好：
1. **公司声誉**：投标公司的市场声誉、历史业绩和客户评价可以增加评委的信任感。
2. **品牌形象**：公司的品牌形象和市场定位可能会影响评委的印象。
3. **客户服务**：公司提供的售后服务、客户支持和培训服务等可以提升评委对标书的好感。
4. **技术实力**：公司的研发能力、技术专利和资质可以展示其技术实力。
5. **团队资质**：执行团队的背景、经验和技能可以增加评委对项目成功的信心。
6. **案例研究**：提供以往成功的项目案例，特别是与当前招标项目类似的案例，可以增加说服力。
7. **社会责任**：公司的社会责任记录，如环保措施、慈善活动等，可以提升评委的好感。
8. **合规记录**：公司在合规方面的记录，如是否有违规行为或法律诉讼，会影响评委的看法。
9. **投标策略**：投标时的策略，如是否提供额外的优惠条件或灵活的合作方式，可能会吸引评委。
10. **沟通能力**：投标过程中的沟通效率和性，包括对问题的响应速度和质量。
11. **现场表现**：在需要现场陈述或答疑的情况下，投标团队的表现也会影响评委的喜好。
12. **关系网络**：与招标方或评委已有的良好关系可能有助于增加标书的吸引力。
13. **市场趋势**：投标方案是否符合当前市场趋势和未来发展方向。
14. **个性化**：对招标方特定需求的个性化解决方案可能会更受评委青睐。
15. **透明度**：投标过程中的透明度，包括报价、流程和决策过程的清晰度。
16. **时间管理**：投标过程中的时间管理能力，包括提交标书的及时性和对时间表的遵守。
17. **适应性**：对评委反馈的适应性和灵活性，能够根据评委的意见进行快速调整。
评委的喜好可能受到多种因素的影响，因此在准备和提交标书时，考虑这些因素并尽可能地优化您的投标策略是非常重要的。
