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大点的女装品牌充其量都只是在局部区域有一定的地位而已。 做文胸的内衣企业更是深受库存所累,文胸产品订料、生产周期长,对市场有一定的预测性和前瞻性,但谁也不敢自己的眼光的准确,如果产品仓存不够的话,一旦肯定就会断货,再去补单生产又错过了市场,但一旦某些产品滞销,就必然会换来大量的库存。南海一家大型内衣企业,2020年就因为发展过速,库存过大,导致资金链濒临断裂,原材料商拒绝供货,车间技工大量流失,差一点就要关门大吉。 现时,服装企业都不约而同受库存所累,一般情况下企业是如何处理库存,降低风险的呢? 有老板说:处理库存要讲“快、狠、准”三字决,要知道,回收回来的资金才是利润。话虽然有一定的道理,但又存在一个问题,如何处理?在生产严重过剩的今天,到处打折呼声一片,处理库存往往是一相情愿,打折降价吧,必然会影响品牌的整体形象和价格体系,降低顾客对产品的忠诚度,不打折吧,服装产品太容易落伍过时,放在仓库只会越来越贬值,后变成废布一堆
假如你有足够的砍价身手,能以低廉的价钱把他们手中的库存吃下来,一定能取得丰厚的利润。 国外打折商品 国外的世界在换季或节日前夕,价钱十分廉价。假如卖家在国外有亲戚或朋友,可请他们帮助,拿到诱人的折扣在网上销售,即便售价是传统商场的4至7折,也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注,riben留学生“桃太郎”的店铺运营riben新的化装品和美容营养保健品,经过航空运保送到国内以至世界其他国度,目前在淘宝和易趣都有店铺。由于其化装品新颖,而且比国内专柜上市更快,更廉价,因此遭到追捧。 批发商品 一定要多跑地域性的批发市场,如北京的西直门、秀水街、红桥,上海的襄阳路、城隍庙,不但熟习行情,还能够拿到很廉价的批发价钱。经过和一些批发商树立了良好的供求关系,可以拿到一手的盛行货品,而且可以网上销售的位。找到货源后,哪里回收库存服装可少量的货试卖一下,假如销量好再思索增大进货量。在网上,有些卖家和供货商关系很好,常常是商品卖出后才去进货,这样既不会占资金又不会形成商品的积压。
那么服装店何不借鉴这样一种方式对客户做维护呢?比如,让每一个销售人员利用自己的度获取来店顾客的信任(老实说这比网上获取信任要容易一些),然后用公众号加顾客后,时常和客户保持沟通,提升客户的粘性和忠诚度,同时记录每一个客户的资料方便后续逐步完善和跟进。 另外,如果您没有开发人员,市面上有很多这样的轻应用软件,像商派的朋客,以企业号的名义,给每一位销售人员分配立二维码,顾客扫码后,在关注企业公众号的同时和这个销售人员做了一个绑定,享受24小时信任的管家式专属服务。销售人员也可以通过不断的沟通来完善这个顾客的画像(标签、信息、购物属性等),而这些数据都统一传递到企业后台,由企业做一个统一的管理。 技能2:诱惑顾客,给他们一个来店面的理由! 关于营销手段,可能又有人要说,服装店输在玩法太单调了,除了单品打折,全场满减外,似乎找不到别的玩法。不像网上的各种H5游戏,容易有参与感。 对此我很想说呵呵哒!难道你们没有到过更丰富更直接的活动?例如与游乐场结合,满额送一次旋转木马;或者海洋球寻宝,寻到直接送礼品等,还有某些门店与电影院合作,凭饭票可以看电影打折,或者K歌打折等。这些不仅仅让大人享受优惠,小孩也能玩的尽兴,这是线上活动没有办法做到。 只是线下服装店输在推广方式和渠道,客户除了正好逛到、或者通过邮箱的广告纸外,很难得知店面活动。尤其是门店客流少的情况下就更难触达了。 所以我们想要“诱惑顾客”来线下商户,可以利用线上的推广方式,如像前面提到的,利用软件将活动编辑完后,让销售人员转发给他的“粉丝群”,或者转发到自己的朋友圈进行扩散,让更多的人知道并且诱惑他们来门店购买即可。 技能3:顺势而为要比逆势死扛好的多。 当服装店正想着如何改革的时候,那些网店居然一个个都想开库存服装店了,比如茵曼、绿盒子等,为什么?一方面说明网上的购买也进入到了一个瓶颈:价格战已经打不起了。另一方面不正说明了库存服装店有自己的优势么? 既然如此,库存服装店也可以顺势开一个线上品牌旗舰店来扩展下购买渠道呢?前期如果不想投入太多,可以简单的开一个微店,只放在公众号里,多一个线上购买渠道。等后期做大了,可以考虑做一个完整的PC品牌官网,扩展品牌度。 随后就要做线上线下的融合,提升整体的收益。这点就可以利用销售人员,可以让销售人员发送线上的商品给他的粉丝群,而他的粉丝成单后就算做这个销售人员的业绩,这样既能大幅提升销售人员的积极性,企业的业绩也能翻倍增长,真正做到打破线上线下界限,做一体化管理
女装尾货店应该怎么去进货?进货应该注意什么呢?不要以为便宜一定好卖。 找准消费人群才是重要的。新手容易犯的错误就是去批发市场就拿自以为便宜的货,这样的错误麻豆也犯过。现在我只做的款,而不是便宜的款。
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