河南省丹红酒业有限公司

商原则：资源共用、市场共做、利益共享、风险共担。以城市为单位，不设省级代理商和地区代理商，一商一策、一事一策、一区一策、一店一策，针对每个市场做好调研分析和科学合理的差异化市场推广计划，本着经销商规模性进货、密集度铺市，高频率回访、速亲式客情、渗透式口宣、轰动式、高品位广宣的原则，做牢固每一个市场、每一个客户、每一个零售商，不求多只求精。经销商要求：1、具有相关行业经营经验，或者拥有一定的社会地位和人脉关系。2、拥有良好的营销网络，营销团队，较强运输能力和相应经济实力。3、高度认同公司企业文化和核心产品，认同公司市场开发理念和模式，能够积极配合公司市场运作、认真完成公司下发的销售任务4、无经营与本公司相关竞争产品的。5、思想创新，有现代营销理念者。 营销代理制1、进货比例：A、B、C产品进货比例按2：5：3执行。A类品种：单瓶价60元以上价位品种。B类主推品种：单瓶价20—60元价位品种。C类普销品种：单瓶价20元以下价位品种。2、公司提供市场支持（1）品尝酒、宣传礼品：公司前期配备部分宣传品、礼品，配备一定数量品尝酒。后期根据市场推进情况投入。（2）市场总投入：A、联合开发品种：个月不低于进货金额的30%支持，三个月后按进货金额的20%支持。B、品种：公司执行自提价位，无支持。C、市场方案由大区经理和经销商共同拟定，报公司批准执行。D、业务、员工资预算在市场总费用中，按销售回款的5%核销。业务及的应聘资料、有效证件报公司备案。E、惊喜奖励：凡执公司的邀请函在春交会上签定合同并定货的客户，公司另奖烤花瓶白酒8888.00元。3、公司协助经销商开拓市场及管理（1）公司委派大区经理协助经销商共同开拓市场及管理。（2）协助经销商制定各级市场的销售政策、方案（包括二级经销商、商超、酒店及其他流通、终端市场）。（3）协助经销商招聘业务、人员，并进行培训、管理。（4）协助经销商建立和管理销售系统：①扩大客户网络。②协助拓展渠道。③对市场全面覆盖，以掌握渠道、控制市场。（5）全面实施公司的价格体系，确定各级经销商的利润空间。（6）做好售后服务以及其他一些辅助工作。