净水器十永汇浅析专营店选址

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专营店是目前净水市场典型的终端销售模式，店面选址对专营店的经营很重要。选址的好坏，关系到经营战略、品牌定位和营销策略。
　　在说明专营店选址要素之前，永汇净水小编先指出目前不少经销商在店铺选址方面存在的错位思想，总是将区域是否繁华作为选址的参考依据，浪费了的财力却效果甚微而苦恼不已。其实，根据净水产品的属性及销售特点，净水产品专营店选址并非越繁华越好，了解产品及销售特点，科学的选址，则可以实现“少花钱办好事”。
关于净水产品专营店合理选址，主要有以下几点要素考虑：

　　1、商圈的划分与选择

　　商圈的稳定度和成(和成怎么样? 加盟 投诉)熟度、净水产品市场定位是净水专营店商圈选择的两个基本出发点。由于净水产品同时具有家电及建材两种属性，并且需要在装修前做好布局和安装，因此净水产品专营店在选址上要尽可能与装修相关的商圈结合起来。选址的周边有多少新建楼盘和在建楼盘，周边有无成行成市的装饰市场、建材市场、电器卖场等。一个稳定成熟的与净水产品关联的商圈支撑，会为净水产品的销售带来不小的潜在的商业机会，因为去这些商圈的消费者，都是针对性非常强的净水产品潜在客户。经销商在选择专营店地址时，需要结合考虑品牌及产品的定位，定位不同，吸引的顾客群也不一样，商圈的选择也不同。大众化产品定位，可以选择平民化的商圈，而产品与品牌定位，则应选择与之对应的商圈。

　　2、聚客点计算和选择

　　选定一些意向商圈后，经销商需要对这些商圈进行细致考察，以测算商圈内主要聚客点等相关信息，如商圈客流量如何、聚客点在哪里、客流进入商圈后主要消费路径、意向选址是否有顾客被竞争对手终端拦截的可能等。在这些信息明确后，终确定商圈及店址。一般来说，在商圈选定后，店址应选择在主流品牌之间比较好，能够有效共享市场群集效应辐射带来的客源。
3、消费者购买便利性

　　考虑商家的服务，不仅要体现在顾客购物过程及售后方面，也体现在合理店面选址创造顾客便捷性购买环境，这在为顾客创造便利的同时，对有效提高顾客到店和成交，也具有很大的帮助。举个简单的例子，随着私家车拥有率的提升，方便停车成为顾客选择的重要因素之一，那么店面附近是否有足够的停车场所能让顾客便捷停车，顾客可以方便的进店洽谈、选择和购买。如果店面附近没有停车的地方，顾客很有可能就选择别的店面达成购买了。同样，店面附近有便捷的出租车停靠站及公交站，能够有效促成乘出租车及坐公交的顾客来店内达成购买，顾客停车的方便性，要尽量能离的士、公交停靠站近一点，因为减少消费者步行的距离，也就是提高成交的成功率。
4、考虑竞争对手的布点

　　选择物以类聚，人以群分，这条规律在净水店面的选址考虑方面也是使用的。经销商在专营店选址时，原则上要跟比自己定位高的品牌在一起，这一方面能够借助品牌扎堆的光环提升自己的形象，另一方面借助品牌的人气效果，达到借势的效果，创造更多的销售机会，比如净水专营店可以参照选择靠近永汇、沁园、美的等行业优势品牌店面。选择在比自己定位高的品牌专营店一起建立专卖店，对专营店的经营具有明显的借势和提升效果，但经销商如果将店面选择在比自己定位低的品牌在一起，基本上是百害而无一利，这会让经销商陷入价格战的低层次竞争的泥潭，削弱利润空间。价格没有低，只有更低，与定位的品牌比拼价格，不但降低品牌形象，也没有实际的优势，经销商会丧失很多的成交机会，生意经营起来会比较困难。

　　5、考虑购买节奏和经营品类状况

　　净水产品购买与安装家庭装修同步，那么经销商在靠近卫浴建材、水暖五金、厨房电器等品类的商圈选址净水产品专营店，是比较合理的。来这些区域的消费者，基本都带着非常明确的购买目的，经销商店面如果选址合理，让这些消费者能进店接触并认知净水产品，对店面销售提升效果明显。因素有二：，因为净水产品与上述产品在购买与安装节奏上是同步的，消费者出于统一规划设计装修需要，避免未来居家二次改装的麻烦，会将净水产品纳入采购和安装的范畴;其二，对于整体购房和装修来说，已经投入了很多，多投资几千元钱买回健康的生活方式，消费者很容易接受的。
6、专营店选址建议
　　根据以上几点原则，净水产品的专卖店佳选择地点为：

　　建材卫浴等市场及周边区域;

　　大型的在建和新建;

　　橱电、水暖、五金等产品集中的商业中心;

　　净水产品“一条街”，并选择依附优势品牌专卖店设立。

　　现在净水器行业竞争越来越激烈，一个精明的加盟商，只有选择像永汇这么的净水器生产厂家去代理，方可以力借力，才会拥有更大更强的力量去发展自己的事业，从而达到事半功倍的效果。

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