格科家电清洗市场开发经验闲谈，家电清洗行业发展策略

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家电清洗有两个方面，是为了健康需求而进行的清洗，比如饮水机清洗、空调清洗、油烟机清洗、冰箱清洗消毒、洗衣机清洗等；第二是为了对家电进行维护、保养、消除安全隐患而进行的清洗，比如太阳能清洗、地暖清洗、锅炉除垢等。
全国将近20亿台家电，即使只有20%的按时清洗，就算一项服务50元，每个家庭四台家电，做一次清洗200元，全国四亿家庭，将存在800亿的财富规模，随着家电清洗越来越普遍，政策助力，家电清洗势头更紧，广阔的前景您可以想象！

以格科家电清洗加盟店为例：
家电清清洗项目：在一个10万人口的县城开一家电清洗加盟店，有2000户家庭办了200元的清洗年卡，年收益就是2000 X 200=40万元。扣除员工工资、店面费用、清洗产品消耗5万元。净利润是：35万元。（以上数据仅供参考）
以上数据为理论计数数字，且不包含在服务过程中格科后续产品销售数据统计，实际情况需根据各地区及经营者具体经营而定。
家电清洗的市场有多大？
昨日，记者询问街边四家家电维修店，是否可以为过了三包期的电器或二手电器进行清洗，得到的答复一致：只提供空调清洗，其他电器还没展开。而品牌家电的清洗，则由其售后服务部负责。
这些维修店介绍，随着居民家中电器越来越多，人们对家电清洗的服务需求，已由普通的空调、抽油烟机扩散至饮水机、热水器、洗衣机、电冰箱、电视机等家电。
收费与市民期望有距离
一位家电市场售后部的负责人向记者抱怨，很多市民认为家电清洗技术含量不高，收个二三十元也差不多了。一些维修店店主说，消费者能接受的心理价位大概也就几十元，根本不够清洗成本，所以市场很难打开。
目前，武汉市场上的家电清洗收费行情普遍在60元以上。记者联系LG洗衣机售后部，对方称，滚筒洗衣机要拖到维修站才能清洗，收费170元；老板抽油烟机的指点清洗公司称，中式烟机收费60元，欧式收80-100元；奥克斯空调清洗收费70元。

清洗服务标准仍未出台
家电清洗，洗什么呢？据了解，家电的深度清洗需要先对内机部件进行拆卸，清洗完毕后重新组装。比如，洗衣机清洗主要是使用的清洗液对洗衣机内胆的深入清洗消毒。冰箱的清洗主要是对冰箱内部进行除异味、去锈、除霜等。
武汉市家电维修服务行业管理处处长熊振邦说，武汉尚未有家电清洗的服务标准，各家收费各唱各的调。
此外，不少维修店也心存顾虑。多家家电维修店称，在实际操作中，需要清洗的大部分是老旧家电，由于零件老化，很可能在拆洗过程中损坏了，产生纠纷后很难解决。

三成居民家中空调未清洗
去年全国“空调房间空气质量调查”结果显示，有51.85％的消费者家中自安装空调后仅清洗过一次，33.33％消费者家中的空调从来就没有清洗过。空调吸尘网上吸附着大量的灰尘、螨虫和霉菌，检测表明，不洁空调吹送出来的螨虫至少在万只以上。
洗衣机细菌二次污染危害大
上海疾控中心对使用半年以上洗衣机进行细菌污染情况抽样调查的结果显示，洗衣机细菌总数超标率为81.3％。这些经过严重二次污染的衣物，可导致女性妇科病、皮炎、皮肤过敏等多种疾病，尤其在洗衣频繁的夏季，细菌二次污染更为严重。
操作建议：
1、方案一：渠道
（1）具体做法：可以联系家政公司、日用品经销商等，去洽谈把货放他们店里，让他们代卖，可以卖出后再收款。不用找多了，先找两家比较有规模的店代卖，等产品卖出收回成本继续给店铺货。用赚来的钱继续投资提货，现在可以找3家以上的店了........慢慢的，你的第三家，第五家，百家很容易就完成了。
投资分析：计划铺货10家，一家每天卖出10盒格科清洗剂，以每盒赚10元为例（有些产品不止），则每家利润低在100元，铺满10家的话，一天就收入1000元，一月下来就有2-3万了。有了能力可以考虑再多设点。
（2）可以联系酒店、宾馆，餐厅等对卫生条件高的地方，拿出样板，亲自做试验给他们看，产品演示的效果完全是可以用眼睛看的出来的。
（3）可以与家电厂商、家电代理、家电售后、桶装水厂、桶装水代理等等渠道合作，该目标群体对于我们的产品需求量非常大。
（4）可以利用您身边的人际关系如关系、社会关系、行业人脉资源、媒体人脉资源等让他们购买或宣传你的产品，如在等机关单位的领导节假日拿家电清洁产品做福利送给员工。
2、方案二：小区销售方案
在您所在的区域选择一些中小区，利用周末在小区做现场活动，放上展板，发发资料和名片，给当地居民做现场演示让他们亲眼看到清洗效果，这样即可以达到宣传的作用，又能销售产品，同时您也帮他们清洗干净了家电，一举两得，名利双收！
3、方案三：提货3-5万元，成为该地区区域代理商，拥有该地区我司产品的销售权。
4、方案四：开一个家电清洗服务店。服务项目可以包括太阳能热水器除垢、空调清洗、饮水机、油烟机清洗等。以的清洗产品和清洗技术在家电清洗这个几乎空白的市场获得成功。
5、方案五：在您的所在区域内发展下级代理商，可以跟保洁、家政、家电经销商、家电维修、家电售后、酒店等等合作，扩大自己的营销渠道，更全面地渗透终端市场。

格科全系列电器清洗综合利润计算：
格科清洗服务+产品赠送+产品销售的模式，极易让客户养成定期消费我们产品和服务的习惯，迅速在所在城市打开度，一个50万人口的县城，保守估计5万个家庭，以20%家庭消费我们全系列的产品以及服务200元计算，县级城市1年的市场份额为5万*20%*200=200万元。无论是客户需要电器的保养产品或是服务，都潜意识的想到格科，代理商发展潜力。

美佳（格科）拥有自己的商标专利等自主知识产权，产品操作简单，效果显著，品质优良。通过了国家质量技术监督局和海南省疾病预防控制中心的严格检测并荣获多项荣誉。长期为美的、老板、皇明、帅康、安吉尔、苏泊尔等150多家家电厂家、经营商贴牌生产相应产品，并为全国几千万户家庭带去舒适、干净的家电清洁卫生，由此证实了美佳集团生产的-格科清洁剂在质量上、价格上、有很好的优势。随着市场的不断成熟和发展，培养更有能力的人一起开发市场。

格科上门服务+店铺销售的商业模式，在终端销售过程中利用服务+体验+产品的营销方式，让消费者从切身体验开始迅速认同格科的产品和服务，忠诚于格科品牌。通过上门服务增加店铺的营业额，通过店铺增加上门服务的客户群。我们提供给代理商全系列清洗剂、清洗设备、宣传用品、技术支持、市场指导。帮助代理商在所在区县批发 零售我们的系列产品，以及从事的上门清洗电器服务。公司系列项目市场运作模式多样化，包括产品销售、上门清洗服务、渠道批发、行业合作等等。公司免费赠送清洗设备，完善的配套支持让您经营家电清洗行业更放心。

厂 家 联 系 人： 格科家电清洗加盟-邓章谷 经理 手 机： Ｑ Ｑ：1677146789