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众所周知，代理商一直充当着厂家和客户中间的桥梁和缓冲池的角色。从外资半导体进入中国的天开始，这么多年来，伴随着中国电子产业的蓬勃发展，跟随国际大厂的扩张和本土化步伐，见证国产芯片品牌的跟进与崛起，芯片代理商行业历经多年的整合和变革，走到今天，生态环境和游戏规则已经今非昔比。
摆在芯片代理商面前的挑战与日俱增，定位也逐渐开始分化，大家都抱怨，生意越来越不好做了，利润受到原厂新政策的不断挤压，来自客户端资金链的压力也越来越重，信息不对称和资源垄断的壁垒逐渐被打破，行业并购和压制，让中小型代理商举步维艰，生存危机迫在眉睫，路在何方？
成为国内芯片公司的代理。这几年，赶上国内芯片公司的黄金期，共同成长。目线代理，一定还是紧跟欧美原厂的步伐，站好队，对于国内芯片公司，很难专注和聚焦，所以在推广力度和政策支持上一定不会全力以赴，这就给了中小代理商机会。
开芯片 走原厂
这基本上完全是另一个世界了，虽然你有渠道有客户，但是你去投芯片，竞争对手就不再是渠道这一层，而是原厂。须知，原厂搭配代理商，和你这个代理商搭配自有芯片，对客户来讲，本质上没有区别，你并没有任何相对优势。而作为原厂,IP一定是永恒的核心竞争力，你有多大的资源和实力，去构建自己的IP竞争力呢？
这个方向的转型，可做尝试，但是风险太大，倒不如通过你对市场的了解，投资一些有前途的国内芯片品牌，与代理业务相结合，在投资获利的同时，带来自己代理业务的增长，可能回报来的更实在。当然，短期的机会套利空间是存在的，不可持续发展的商业模式，就不在讨论范围了。
对中小型代理商而言，基本上就这几种可能的选项了，回头来评估自己的优势和实力，选择一条适合自己的路走下去。正确的认知和迎接不同路线的不同挑战，不断积累，锤炼自己的核心竞争力，仍旧会是一片海阔天空。不过，一定要加速快跑，留给自己的时间不多了。
如何辨别手头上的芯片IC是否为原厂或代理渠道？
大部分的芯片都是通过代理渠道销售的，原厂的直接客户一般比较少。
因为终端客户需要的是IC的功能，需要成套的方案直接作出产品，这些一般都是代理商提供的。
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