软硬兼施,把产品的功能和运营要做到
从产品构成上来讲,对于室内综合乐园,40%是硬件,是乐园运营的载体和吸引消费者的重要手段。60%是软件,包含的服务、温馨的氛围、寓教于乐的环境和欢乐的乐园活动等因素。经营者除了采进新颖产品设备外,宣传推广也,只有将两者充分结合起来,给予设备附加价值,才能够在众多竞争对手中脱颖而出。
产品功能需包含全年龄段的游玩需求
作为一个是室内综合性的乐园,其发挥空间是可以非常大的,室内乐园的设施有几十上百种,包含淘气堡、蹦床、DIY手工、拓展、交通小镇、儿童电玩、成人竞技电玩、恐龙馆、室内水上乐园、室内大型机械、职业体验馆和密室逃脱等设施。投资者需根据自己的投资预算来选择乐园的功能组合,但是基本前提是需要兼顾游乐、教育、亲子互动、竞技拓展和运动休闲等功能,打造综合性家庭游乐中心。
重视双率的市场营销策略
双率即渗透率和重游率,在市场营销推广方面,是渗透率其次重游率。随着近郊游和周末游的发展,乐园周边辐射范围几公里到几十公里都是潜在客户,比较常见的是渗透率5%或8%,但是如何经营者发挥到乐园的布局和营销的,做到40%到50%,就基本不赔了,这就是乐园经营需要重视的渗透率。第二重游率也称复购率,能做到顾客每周来一次,或者每月来一次,那么乐园的长久盈利就有了。
乐园的设计要丰富多样、动静结合
室内综合乐园的功能上要尽量丰富多样、不仅要包含3-12岁亲子家庭游玩的淘气堡、蹦床和DIY手工等静态功能,还需要结合声光电产品来进行融合,比如儿童电玩、1-2个大型机械和投影科普项目等,做到动静结合。
科学合理定价
儿童乐园的定价要从实际出发,根据产品成本、场地租金、人员工资以及根据当地物价水平和竞争对手的定价情况来做综合评估考量确定乐园的价格和收费模式。科学合理的定价,不仅能为自己带来更大的利润,还能让乐园得到更好的发展。
乐园的核心是教育+游乐+快乐
在乐园的硬件条件具备后,我们还要不断完善“软件”部分,乐园的核心就是要做到寓教于乐,让孩子们在此不仅能获得快乐,还能提升他们的认知能力、社交能力和素质体能拓展,除此以外暖心的服务也是加分项,只有做到这样家长才会重复来消费,乐园才能保持持续的盈利和人气。
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