疫后的心理重建,如同自然灾害后的重建一样,摧毁后的风景已于先前不同,人们逐渐倾向解压、愉悦的食物。火锅老板们一定要看到这个变化,因为这是大众消费重要的动机之一。
火锅店再开副牌,可尽力向上靠拢——解压的、社交属性强的。一位浙江火锅老板表示,符合解压和社交属性的品类,除了火锅,还有烧烤。该老板主业是火锅,副牌是日式烤肉,生意都不错。一些火锅店将烤涮融为一体,食材自助,按位收费,在商场里大杀四方,原因正基于此。
根据顾客需求,调整零售品类,增加应用场景。”卤味店、饮品店、甜品店,产品高度聚焦,可复制化程度高,只要有特色,就不怕没路走。当然,也有一部分火锅老板玩起了快餐和中餐炒菜,胆子可谓相当大,像刘一手火锅,搞了个流口水小面,有声有色,气质拿捏得很死。火锅餐见认为,企业开副牌,如同再创业,失败是必然,成功是偶然,不可冒进轻敌,既要学会逆流而上,也要学会及时止损,否则越陷越深,再多的投入,都成了沉没成本。不止创业,人生亦如此。
现阶段电商、直播是预制菜行业发展的重要渠道,并且远没有达到,仍然需要进一步的挖掘。但不可忽视的是,随着入驻这些渠道的品牌越多,相关企业需要付出的流量投入费用也将水涨船高,各大直播间的竞争也将越来越内卷。
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