全面反映使用单位的需求的原则：招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、编制好标书。做到全面反映使用单位需求。
技术投标书的组成
（1）标书摘要说明。摘要说明不仅仅是各个部分的概括，更应该是投标方体现自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取非常重要的地方。
（2） 背景介绍。项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。
（3）主要设计标书。项目的设计是标书的主要部分，考虑到未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的“示意”非常重要。
（4）项目实施计划。项目实施计划要可行、符合要求。这也是经常的打分点，实施计划尽量使用工具（比如project）,项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合，比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。
（5）风险控制和质量控制计划。风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书要求。
（6）售后服务计划。售后服务计划往往是评分点，应该尽可满足邀标要求；对于重要的服务承诺和期限，应该以黑体或者表格的形式出来。
（7） 产品介绍。产品介绍应该放在不的地方，比如附录；产品的重要性能可以提前或者；必要的时候，可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。
代写投标书是我们的专长之一，我们拥有一支经验丰富、的团队，能够根据您的要求和指示，为您提供的投标书。 我们的代写服务包括但不限于以下方面：
1. 项目概述：我们将为您撰写项目概述，包括项目的背景、目标和范围。
2. 项目计划：我们将为您制定详细的项目计划，包括项目的时间表、里程碑和交付物。
3. 技术方案：我们将为您提供技术方案，包括解决方案的描述、技术架构和系统设计。
4. 费用估算：我们将为您提供详细的费用估算，包括项目的预算和成本分析。
5. 项目团队：我们将为您介绍我们的项目团队，包括成员的资质和经验。
6. 参考案例：我们将为您提供我们过去类似项目的参考案例，以展示我们的能力和经验。
我们承诺为您提供的投标书，并确保在您的时间内完成。我们将严格遵守您的要求和指示，并根据您的反馈进行修改和改进。 如果您有任何进一步的问题或需要，请随时与我们联系。我们期待与您合作，为您提供的代写服务。
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