比如说,生产二万双运动鞋,你不可能只备料2万双的鞋料,因为,你不能工厂在生产的时候不会产生不合格品,如果这批产品出得少,而材料又多备了,这样库存就产生了。也有的是开发的企业,一般会比预先料定市场销售规模多生产了许多产品。这样也出现了库存,有时产品款式不准确,这款产品整批就卖不出去了。
女装进货不是越多越好
对于一个女装代理店铺来说,进货是极为关键的一个环节。女装进货不是越多越好,也不是越少越好,掌握住其中的小技巧可以帮助你的店铺步上优的女装经营之路。
每个女装品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些,的确,作为店家要考虑这部分客人的需求。
但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。只要有清晰的目标市场定位,在尺码方面遇到的问题,其实还是能够尽量避免的!男装来说,缩小范围一般都是以M-L为主要销售尺码。裤子则是29-32为主要销售尺码。
当你锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量,库存数量就是你仓库里面备货的数量,周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从多年经营经验来看,起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了,你很快就需要为这个商品单补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话,在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货,从而来提高补货效率,节约补货开支。
还有一种情况,生产商在品质成分方面“掺假”,比如拿到服装订货单上标称含棉量为75%,但生产商提供的成品在实测时可能仅为60%,这些是利字当头的商家在生产过程中将含棉量减少造成的。
商场对入驻品牌的商品质量把关不严格。一位服装厂商向笔者透露:“比如,服装进入商场前会先对部分商品进行抽查,但商场并不对所有的商品都进行检查,因此,检测报告中显示合格的商品,有可能一批货中只有几十件是合格的。”
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