狐域标书怎么写？技术人才6年编写经验
投标书怎么写-技术应答
技术规格偏离表
很重要，输不起
坑多，要仔细研究，谨慎应答
偏离表内容要厂家提供，但要严格审查
杜绝左靠右的写法
技术应答（点对点应答）
一般要应答标书的整个技术部分
重要的是对于服务部分的应答
对公司的服务能力要了然于胸
不超规格应答（具体情况具体分析），与销售人员协商
投标书怎么写-实施、售后、培训
实施方案
关键内容：施工组织机构（人员安排）、实施计划（工期）
标书对施工人员一般有比较详细的要求，所提供的人员要与后端部门协商
实施计划，要严格按照招标书要求制定，不能逾期。
还应包括实施流程、测试验收方案，风险管理、工程质量等内容。
此外还应公司实施服务的优势
售后方案
标书一般会有详细的服务指标，要知会后端部门，应标时应严格遵守
狐域标书工程类，采购类，服务类全类代写
一些经验-标书审查制度：
一审：投标负责人自查
主要关注技术框架
标书要求资料是否齐备，是否重大缺漏项
有无低级错误
二审：外部审查
项目组以外的人员，负责对标书整体进行检查
要以评标的视角
可以参照快速检查单
投标工作，时间紧，任务重，难免有疏漏
审查制度很关键
一审：审内容、审结构
二审：审格式、审低级错误、审报价
投标快速检查单（checklist）
狐域标书服务的每一个客户不仅在标书质量上得到满意，在服务上也能得到更好的体验。
技术部分：包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、技术规格偏离表，技术力量简介、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页等等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。
1.抓，不必要太详细，要有针对性介绍，根据招标要求是否要提供产品彩页、截图界面。
2.对我方的优点和长处一定要表述清楚并放到位置，一般情况下，放在技术部分的前部，以提升产品形象。
3.审核产品技术参数、技术性能的表述是否满足招标方的技术要求
4.审核技术差异表的编排内容是否合理准确，有无遗漏或者多余的
5.审核技术部分编排顺序是否符合招标方的要求及其是否合理 ，
6.审核有无多余或者不足的文件需要剔除和补充
