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阿里国际站运营篇(18)-你真的了解阿里国际站RFQ么?

更新时间:2023-03-07 16:20:31 [举报]
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你真的了解阿里国际站RFQ么?
近想写一些关于RFQ的内容,但是写完后感觉有点多,就分开为几张来写了,也能让看客老爷们更充分学习RFQ并能充分掌握RFQ这个获客渠道。



一、RFQ的定义


采购直达(RFQ=Request For Quotation)

是指买家主动填写采购信息委托阿里巴巴平台寻找合适卖家,供应商可查看采购需求,根据买家要求及时报价。


RFQ:Re-search for quotation

是指买家无法找到可以满足自己采购意愿的产品,从而再进行二次寻找的行为。


RFQ是阿里巴巴国际站提供的一个除了询盘和TM之外的,获取客户信息,以及开发新客户的重要渠道。一般卖家在业务询盘数量较少的情况下,选择RFQ进行客户开发,寻求新的商机。


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二、RFQ在阿里巴巴国际站的定位

作为阿里巴巴国际站中卖家充分挖掘客户信息的渠道,也是满足买家特别需求的一个渠道,其初衷定位还是很好的。

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三、RFQ商机现状


1.在195个国家中,使用RFQ功能排名的买家分别来自:美国、巴西、加拿大、英国、澳大利亚、俄罗斯、印度、墨西哥、德国、法国(按先后顺序)。


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2.全量商机的行业分布,以消费电子、配饰、运动户外、家具园艺、机械、服装、包装、美妆个护、五金工具、玩具、建筑房产、家居等。


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3.高阶商机现状-即买家身份被验证且在平台采购额≥一万的商机,行业分布的排序为:包装、机械、家居园艺、美妆个护、消费电子、运动户外、服装、健康医疗、五金工具、建筑房产、电气设备及用品、汽摩配件、照明设备。


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4.商机分层:


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四、RFQ三大买家画像



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五、RFQ获得渠道



1. RFQ公共频道:


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2. 系统推荐


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3. 定制搜索


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标签:国际站代运营晓数聚
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