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创立之初，跨越便将目标锁定在B2B市场，以企业级客户为主。成立十二年以来，跨越已服务于上百万家企业，主要集中在制造商、贸易商等中的企业客户，如华为、中兴、大疆、小米、联想、三星、富士康等电子和科技企业；比亚迪、本田、一汽、广汽集团等汽车制造与服务商；京东、唯品会等零售电商。跨越速运企业级客户除了主打时效件，在K计划提出后，跨越为更贴合客户需求，更要于质量高、弹性大的时效产品，在更贴近消费的生产供应链端，细致程度更高的时效产品便尤为重要。
针对要价格或者要报价表的客户，我们建议给客户同一个型号报两个价格，其中一个的价格是很低的，甚至亏本都没关系，但是一定要有充分的理由让客户相信这个产品的成本真的可以做到这个价格，另外一个则是利润价，这样可以先分散客户对价格的专注力和提高客户的回复邮件意愿，等到客户回复了，再逐一判断客户的真正接受底线和心理，因为有一些客户确实害怕价格低于平均水平，但是有些客户就是知道存在很多这样的情况，喜欢“淘宝”。
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