坚决不打价格之战，只以品质和服务赢得客户的信任。在诺佳程，我们与客户的合作永远都是0次和无数次。您给我们一次信任，我们还您百般满意。
标书制作注意事项包括哪些？
标书制作是投标过程中的重要环节，需要注意以下事项：1.各种商务文件、技术文件要求备全，确保文件的完整性和准确性；2.仔细阅读招标文件的投标项目要求及投标须知，了解项目的具体要求和注意事项；3.对招标项目做出的投标价格应当合理，避免过高或过低的价格导致的不利影响；4.按照要求进行密封、装订，确保投标文件的完整性和保密性。
购买招标文件时应注意的问题:
购买招标文件时一定要先浏览招标文件内容后再购买，不要先买后看，免得浪费时间、花冤枉钱。浏览的
主要内容：
（一）资格文件。有些招标公告要求的资格与招标文件要求的资格不一致。
（二）商务条款。投标人的合格性、投标的语言、投标文件的编写、投标报价、投标货币、投标金、
投标有效期、投标文件的式样和签署、交货期、交货地点、质量标准、付款条件和方式、合同其他条款及其他
。有一些项目由于采购人资金暂时不到位，需要投标企业先垫付一定时期的货款，本企业是否有这个能力。
（三）技术参数。招标文件规定的参数和配置，自己的产品能否满足要求，有没有竞争力，克服盲目性。
（四）详细阅读招标文件采用的评标方法、评标标准。采用不同的评标方法、不同的评标标准以及报价的
计算方法不同对中标结果都将一定产生影响，因此，投标企业一定要熟练掌握。
制作标书时应注意的点:
一、封面 目录
1、封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字。
2、封面标段、里程是否与所投标段、里程一致。
3、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章,投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符。
4、投标日期是否正确。
5、目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。 目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码（内容首页）、标题一致。
二、投标书及投标书附录
6、报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致，大小写是否一致及其数字吻合，国际标中英文标书报价金额是否一致。，编制人、审核人、投标人是否按规定签字盖章。
三、修改报价的声明书（或降价函）
7、修改报价的声明书是否内容与投标书相同。
8、降价函是否按招标文件要求装订或单递送。
四、授权书、银行保函、信贷证明 、否按照招标文件要求格式填写、是否由法人正确签字或盖章。
五、报价
9、报价表格式是否按照招标文件要求格式，子目排序是否正确。
运杂费单价分析表”的数字是否吻合，工程数量与招标工程量清单是否一致，是否有算术错误。
10、“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”是否有偏高、偏低现象，分析原因，所用工、料、机单价是否合理、准确，以免产生不平衡报价。
11、定额计量单位、数量与报价项目单位、数量是否相符合。
12、“工程量清单”表中工程项目所含内容与套用定额是否一致。
13、工程概况是否准确描述。
14、计划开竣工日期是否符合招标文件中工期安排与规定，分项工程的阶段工期、节点工期是否满足招标文件规定。工期提前要合理，要有相应措施，不能提前的决不提前，如铺架工程工期。
15、工期的文字叙述、施工顺序安排与“形象进度图”、“横道图”、“网络图”是否一致，特别是铺架工程工期要针对具体情况仔细安排，以免造成与实际情况不符的现象。
16、工程进度计划：总工期是否满足招标文件要求，关键工程工期是否满足招标文件要求。
17、机械设备、检测试验仪器表中设备种类、型号与施工方法、工艺描述是否一致，数量是否满足工程实施需要。
六、工程质量
18、是否有完善的冬、雨季施工措施及特殊地区施工质量措施。
19、安全措施、环境保护措施及文明施工措施
20、安全目标是否与招标文件及企业安全目标要求口径一致。
七、施工组织机构、队伍组成、主要人员简历及证书
21、主要技术及管理负责人简历、经历、年限是否满足招标文件强制标准，拟任职务与前述是否一致。
22、拟上施工队伍的类似工程业绩是否，并满足招标文件要求。
23、主要技术管理人员一览表中各岗位人员是否完善，符合标书要求；所列人员及附后的简历、证书有无缺项，是否。
24、复印完成后的投标文件如有改动或抽换页，其内容与上下页是否连续。
25、工期、机构、设备配置等修改后，与其相关的内容是否修改换页。
27、采用施工组织模块，或摘录其他标书的施工组织内容是否符合本次投标的工程对象。
28、改制后，其相应机构组织名称是否作了相应的修改。
怎么编写标书？
标书是指企业或个人向招标单位提交的书面文件，用于竞争项目的中标资格或合同的签订。编写标书是一个重要的工作环节，决定了企业是否能够获得中标机会。下面将介绍如何编写标书的一些要点和技巧。
一、准备工作
在编写标书之前，要对招标文件进行仔细的研读和理解。了解招标单位的需求，确定项目的要求和目标，以便能够针对性地进行编写。同时，还要对自己的企业或个人能力进行客观评估，确保具备满足招标要求的实力和资源。
二、标书结构
标书一般包括封面、目录、正文等部分。在编写标书时，应按照招标文件的要求进行结构的安排，确保内容的完整性和连贯性。封面应简洁明了，包括项目名称、招标单位、投标单位等基本信息。目录可以提供标书的大致内容结构，方便评标人员快速查阅。
三、标书内容
1. 企业或个人介绍：在标书的开头部分，可以对自己的企业或个人进行简要介绍，包括公司规模、业务范围、核心竞争力等方面的信息。同时，还可以列举一些成功案例或资质证明，以增加自身的可信度。
2. 项目理解与解决方案：在标书的中间部分，要对招标项目进行深入的理解和分析。明确项目的目标和需求，分析项目面临的问题和挑战，并提出相应的解决方案。解决方案要具体可行，符合招标要求，并能够自身的优势和竞争力。
3. 技术方案与实施计划：针对项目的具体要求，编写详细的技术方案和实施计划。技术方案要包括相关技术的应用和实施方法，以及可能遇到的问题和解决方案。实施计划要明确时间节点和工作内容，合理安排资源和人力，确保项目能够按时完成。
4. 费用预算与商务条款：在标书的后部分，要列出相应的费用预算和商务条款。费用预算要详细列出项目所需的各个费用项，并进行合理的估算。商务条款要明确合同的签订和履行方式，包括付款方式、交付要求、保修期限等方面的内容。
四、语言表达
在编写标书时，要注意语言的准确性和流畅性。用词要恰当得体，不要使用生僻或模糊的词汇。句子要通顺连贯，避免出现语法错误或歧义。可以适当使用段落和标题，使文章结构清晰，易于阅读。
五、审校与修改
编写完标书后，要进行仔细的审校和修改。检查标书中是否存在错别字、语法错误或逻辑不严谨的地方，确保内容的准确性和严谨性。同时，还要检查标书的格式和排版是否规范整洁，避免出现错位或混乱的情况。
投标文件的编制要求：
（1）按招标文件要求，逐条对应答复并作必要的解释，公司介绍不必太多，而相关的资格证书、型式试验报告、同类别销售合同等才是有力的回答。
（2）开标一览表是开标现场宣读的重要文件，也是评标的主要依据。开标一览表如修改或补充后可同投标文件一齐投标，但所盖公章应同投标文件所盖公章一致。
（3）响应表中各条款的响应状况，应明确表述不可含糊，并应同标书中配置表的内容一致，这也是审查的。
（4）施工方案是指导本项目施工生产的计划书。编制原则：针对投标项目要点、简明扼要、因地制宜、结合实际、协调恰当。施工方案考虑工程的自身特点，位置、环境，着重处理该工程的矛盾点和难点问题，并应备有应 急预案。目前，投标人普遍采用本企业通用范本编制，由于采用的版式较乱又一成不变，而投标的工程普遍存在具体性、特殊性，所以在编制施工方案时既要考虑范本的通用性，更要考虑项目的特殊性、可操作性。
（5）售后服务的保障措施及优惠条款都是评标中加分的主要依据。对技术培 训，用户一般希望由厂方原汁原味的正规培训,不愿意当地服务部的工地现场所谓火线培训。当然，还有培训中各项费用的承诺，由此所得分差距较大。
（6）付款方式原则上应符合招标文件规定的方式，切不可含糊或变更，否则可能判为废标处理。
（7）价格是本次能否中标的关键因素，应根据招标文件告知的评标方法或本案价格所占权重比例决定，也可以总价下设分项价、多方案不同价格或建议性报价等方式。
确定合理的投标价格要根据项目性质，市场行情和自己产品成本等因素综合分析来做决策。
（8）技术配置很重要，配置过高技术加分可能不及加价的失分，配置过低可能会失去竟争的优势，应考虑技术配置所占权重比例而平衡决策。
（9）提供近三个月的银行资信证明及省级工商局核发的重信誉守合同证书（注意证件有效期）。
（10）投标文件扉页的总目录标识及页码的准确很重要，否则影响评标人的评标速度和情绪。
