标书代写服务通常包括以下具体内容：
1. **标书策划**：的标书顾问团队将解析招标文件及项目需求，提供全面的标书设计方案和内容策划，并给予合理的报价。
2. **技术标和商务标制作**：提供各行业的招投标人士为客户提供各类招投标文件（商务标、技术标等）制作服务，减少由于标书编制导致的失误，提高中标率。
3. **标书方案设计服务**：根据客户投标的项目，结合客户企业的优势与过往业绩等情况提供针对性的标书设计的思路，指导会员制作严谨、具竞争力的投标文件。
4. **标书评审服务**：邀请行业内招投标对客户的标书进行全面的复核，对标书中存在的风险提出优化建议，降低废标机率。
5. **废标原因查找服务**：若出现废标，提供标书由合作的招投标进行废标原因查找，并告知客户，同时提供防范措施。
6. **投标咨询服务**：提供一对一的咨询服务，在服务期间为客户单位提供立体式的服务，提供的咨询解答。
7. **标书制作**：包括标书结构设计、编写、排版、检查校对、电子标书制作及上传、电子标代开标等服务。
8. **项目筛选服务**：为客户筛选合适的项目。
9. **标书审查服务**：客户制作好标书后，检查并建议，以防止废标。
10. **代办服务**：提供代办财务审计报告、3A证书、ISO三体系证书、造价预算、投标保函等各种服务。
11. **电子标书制作**：根据招标评分标准，编制电子标书。
12. **内容审核**：严格按照评分要求、对商务和技术部分逐项审核。
13. **售后保障**：开标前免费修改，到客户满意为止。
这些服务内容涵盖了标书制作的全过程，从前期的项目筛选、标书策划，到中期的标书制作、审核，再到后期的投标服务和售后保障，为客户提供一站式的标书代写服务。
在标书代写过程中，有一些常见的错误需要避免，以确保标书的性和竞争力。以下是一些需要避免的错误：
1. **不遵守招标要求**：
- 未能严格按照招标文件的要求准备标书，包括格式、内容、提交的文件类型等。
2. **信息不准确**：
- 提供错误的信息，如公司名称、地址、联系方式、项目数据等。
3. **技术方案不明确**：
- 技术方案描述模糊不清，缺乏细节，无法让评审人员了解方案的具体内容和实施步骤。
4. **商务报价不合理**：
- 报价过高或过低，不符合市场行情，或者没有提供详细的成本分析。
5. **缺乏创新性**：
- 技术方案缺乏创新，与其他竞争对手相比没有明显优势。
6. **风险评估不足**：
- 未能识别项目潜在的风险，或者没有提供相应的风险管理措施。
7. **案例和资质证明不足**：
- 未能提供充分的案例研究和资质证明，以增强标书的说服力。
8. **语法和拼写错误**：
- 标书中存在语法错误、拼写错误或格式错误，影响标书的形象。
9. **内容重复或冗余**：
- 标书中有重复的内容，或者不必要的冗余信息，使评审人员难以找到关键信息。
10. **缺乏逻辑性和连贯性**：
- 标书的各个部分之间缺乏清晰的联系，逻辑性和连贯性不足。
11. **不合规的法律条款**：
- 标书中包含不合规的法律条款，或者未能遵守相关的法律和行业规定。
12. **缺乏客户定制**：
- 标书未能根据招标方的具体需求和期望进行定制，缺乏针对性。
13. **视觉呈现不佳**：
- 图表、图像和其他视觉元素设计不佳，未能有效辅助说明内容。
14. **电子提交错误**：
- 如果是电子提交，可能存在文件格式错误、上传不成功等问题。
15. **忽视反馈和修改**：
- 在标书完成后，未能根据客户或潜在客户的反馈进行必要的修改和优化。
16. **时间管理不当**：
- 未能在截止日期前完成标书的准备和提交，导致延误。
17. **缺乏保密性**：
- 未能确保标书内容的保密性，导致敏感信息泄露。
避免这些常见的错误，可以提高标书的质量，增加中标的机会。
在标书中公司的核心竞争优势，可以采取以下策略：
1. **了解客户需求**：
- 在撰写投标书之前，了解客户的具体需求和期望至关重要。这有助于更好地描述公司所提供的竞争优势。
2. **核心竞争优势**：
- 明确并公司的核心竞争优势，如产品或服务的特点、技术、成本优势、品牌影响力以及团队等。
3. **产品或服务特点**：
- 详细描述产品或服务的特点，并与竞争者进行比较。强调产品或服务的特性、创新性和，以满足客户需求。
4. **技术实力展示**：
- 介绍企业在类似项目上的成功经验，以及的技术和创新能力。提及在相关领域开展过的科研项目，以及获得的专利和荣誉。
5. **人才团队强调**：
- 强调企业拥有的人才和团队实力。介绍核心团队成员的背景和经验，并说明他们在类似项目上的成功案例。
6. **资源优势**：
- 企业在技术、设备、资金等方面的资源优势。介绍企业拥有的设备和大型生产基地，以及与供应商、合作伙伴之间的紧密合作关系。
7. **项目管理方法**：
- 说明你的项目管理方法和团队配备情况，以确保项目顺利实施。
8. **价值提案强调**：
- 强调你的投标方案的价值和竞争优势，让客户相信选择你是明智的决定。
9. **附件提供**：
- 提供相关的证明文件和支持材料，例如项目案例、参考信和合作伙伴介绍，以增强标书的说服力。
10. **清晰明了的语言**：
- 使用清晰明了的语言，避免使用术语和行业黑话，尽量使用通俗易懂的语言表达。
11. **强调价值和成果**：
- 强调方案能够带来的价值和成果。使用具体的数据和案例来支持观点，让客户相信你的解决方案是可行的。
12. **竞争优势**：
- 与竞争对手进行对比，说明你的方案相比其他方案的优势和特之处。这可以包括你的能力、团队经验、创新性和客户口碑等方面。
通过上述方法，你可以有效地在标书中展示公司的核心竞争优势，提高中标的机会。
