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2.3 坚持销售服务
向顾客销售产品时，总要伴随着一定的劳务付出，这些劳务付出是围绕着为顾客提供方便，满足顾客的需要，使顾客在购买产品前后感到满意而进行的，也是围绕着在顾客当中建立企业信誉，吸引顾客购买，增强企业的竞争能力而进行的。销售服务要遵循四大原则：热情周到的原则；符合顾客愿望的原则；坚持一视同仁的原则；讲求服务质量的原则。销售服务质量的高低，与产品的竞争能力的大小和吸引顾客作用的大小是密切相关的。在同类产品的市场销售过程中，企业的产品如果与竞争对手的产品在质量、价格、性能等处于并驾齐驱的状态，如果企业为顾客提供的销售服务，在服务态度上不如竞争对手好，在服务方式上不如竞争对手，在服务内容上不如竞争对手丰富；那么，顾客都有可能会被竞争对手吸引而去。因此，企业不断改进服务态度和服务方式，主动扩展服务内容和服务范围，努力为顾客提供的服务，大限度地争取顾客，在市场竞争中占据优势地位。
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