招商区域：
全国招商
对代理商的要求：
1、认同贵州黔酒股份有限公司的产品和经营理念。
2、愿意长期合作发展。
3、具备区域市场运营所需的运作资金。
4、有良好的社会资源或终端网络资源。
可提供支持：
1.开业支持：厂方或代理商从“选址--装修---物流---策划---开业---受益”多角度、、一站式服务。
2.品牌支持：全国统一VI形象；在产品运作方面，有着完善的运行模式，的管理团队，周到的售后服务，打消您的后顾之忧！
3.支持：提供高、中、低档百余个品种，可以满足广大消费者的不同需求。
4.机制优势：低投入加盟，高收益回报，盈利，人性化的调、换货机制，品牌专享、特定产品订做以及代理经销等支持。
5.营销支持：厂家或者代理商配合分店进行全程一站式服务，确保加盟店的成功，公司营销团队为您量体策划，让您的店面在较短的时间内成为本地散白酒品牌专卖店。
6.价格支持：在众多竞品中，“谷粮梦”酒坊本着薄利多销、让利顾客的经营原则，同品质、同服务的产品价位较低。
7.售后优势：对每一个区域客户进行备案登记，区域经理定时进行电话或者上门回访，了解客户在经营中遇到的各种问题，及时向公司反映，及时处理。
8.培训支持：厂方营销讲师不定期对每个区域的代理和分店进行系统培训，传授的营销理念和经营技巧以及讲解新的行业和厂方动态，提高我们的竞争力和收益。
“要好的产品,劣质产品经不起市场推敲,早晚会被消费者抛弃。”身为的酿酒大师张方利将产品品质视为企业立身之本。“在产品端,打造酒庄酒的差异化方式。在葡萄酒中,酒庄酒的特点是和性,这同样适用于酱香型白酒。酱香工艺需要三年以上的老酒勾调才可保障基本品质,在仁怀有少部分企业使用五年的老酒,我们则选用七年以上的老酒勾调酒庄酒,并且产品可以溯源。”在传承传统工艺的同时,张方利通过产研结合探索白酒的微观世界,利用科技推动产品品质创新。
据了解,贵州黔酒股份与贵州大学酿酒与食品工程学院、贵州食品工程职业学院等研究机构长期保持交流合作。对于酿酒生态,他产生更高程度的认知“微生物菌群对于酱香酒品质起着重要作用,仁怀的微生物菌群正在遭遇外来菌种的吞噬,生态变化将会影响酒的品质,这正在引起行业的重视。
如何实现产销平衡是酒企的普遍难题,张方利认为营销是解决问题的关键。
“我们把客户定位为追求生活品质的中产家庭”,时间是酱酒的朋友也是酱酒的敌人,因其需要常年的生产复杂工艺,已被贴上价格昂贵的标签。“酱香型白酒的腰部市场空间是我们的发力点,通过中位价格为客户提供酒庄酒,以此维护长期客户群体。”
探访黔酒股份的过程是一场文化之旅, 多元文化建设精彩纷呈,包括“黔酒文化博物馆”, “黔酒茅村民俗馆”,“八大民主党派同心馆”等。在琳琅满目的“黔酒文化博物馆”,张方利给糖酒快讯团队普及了一堂“黔酒文化课”,他通过对饮酒轶事,贵州名酒、酿酒大师、黔酒学说以及酿造工艺等细致讲解,对黔酒文化的发展历程进行多维度呈现。
