赋能终端，山东五光十色收获586万元订单

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9月12日，以“顺势而为，赋能终端”为主题的五光十色照明山东分公司2018年运营恳谈会在山东临沂华美达酒店举行。五光十色山东分公司总经理章厚朝、销售总监杨锐，河南分公司总经理金雪勇，河北分公司总经理邹文必，广东亮信光电科技有限公司各级部门主管及山东苏北五光十色经销商280余人参会。


会议现场


会上，广东亮信光电科技有限公司营销副总余伟峰发表了“顺势而为，赋能终端”的主题演讲，其后终端运营总监潘家友分享了业绩倍增的终端技巧等相关销售技巧培训，赋能终端，并对部分的经销商进行颁奖。



其中，广东亮信光电科技有限公司营销副总余伟峰从灯饰照明行业的发展之势、地产与精装房发展之势、整体家装公司发展之势、实体店回归之势、区域大商崛起之势和消费者需求与变化之势等六大发展之势来分析照明灯饰经销商的突围之道。


广东亮信光电科技有限公司营销副总余伟峰

余伟峰表示：

■ 灯饰照明行业的发展之势：当前的照明灯饰行业变化速度之快，各种平台各种运营模式大行其道，作为经销商来说准确的看清照明行业的形势对经销商群体的发展是至关重要。电商对实体店的冲击并不是“狼来了”，同样的电商平台需要高额的运营费用；



■ 地产与精装房发展之势：精装房从2015年的83.9万套到2017年的127.4万套，递增9.9%，需要借助精装房的发展势头来巧妙的切入；



■ 整体家装公司发展之势：2016年样本整装企业平均年产值约5.93亿元人民币，平均年主材销售额为2.12亿元，未来整体家装公司是灯饰照明经销商需要借势的领域；



■ 实体店回归之势：中国的经济需要实体经营、实体经济，也只有实体经济才能让虚拟经济趋缓，像名创优品的小商品店、小米之家的电子产品店、三只松鼠的食品店都将回归实体；



■ 区域大商崛起之势：在大环境疲软，建材类经销商大部分迷茫的情况下，欧派家居、顾家家居、索菲亚、尚品宅配等品牌业绩同比增长都在30%以上；



■ 消费者需求与变化之势：现今产品需求、购买行为、消费倾向、购买体验和情感诉求都已发生了变化，产品需求多样性、到店客户明确的目的性和互联网社交的普及性等多方面需要我们经销商顺势、借势而为。



同时余总介绍，在大势之下，五光十色将在丰富产品品类、布局互联网和提升终端运营这三个方面去做一些实质性的工作。



再者，广东亮信光电科技有限公司终端运营总监潘家友就终端运营方面讲解管理系统、门店系统、销售流程、灯管家服务和活动系统等五个方面，其诙谐幽默、通俗易懂、感染力强，让经销商们信心满满，激情澎湃。


广东亮信光电科技有限公司终端运营总监潘家友


随后，五光十色照明山东分公司分设鼓励奖10名、三等奖10名、二等奖6名、一等奖3名和特等奖1名对经销商进行颁奖，并给予丰厚奖品的赠送。


对经销商进行颁奖


后，还对订货经销商所有的奖券进行并赠送奖品。截止9月13日11:30，已实现订单额为596万元！至此，五光十色照明山东分公司2018年运营恳谈会圆满落下帷幕。