地板蜡业者的秘密

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台美硬光蜡（桶装）
【产品介绍】
【产品包装】5加仑/桶
【产品成分】亚克力树脂，PE蜡，溶剂，香水等
【性能指标】PH值：8.0-9.0
【固体含量】21±0.5% PH值：8.0-9.0
【适用标准】Q/ST1-2003
【产品描述】
蜡面特别坚韧，适合超大人流量场所，使用寿命长，降低您为打蜡而造成的各种费用。
干燥速度快，使用，节省劳力投入。
高抗水、抗化学品性能，蜡面持久。
可抛光性和可维护性强，维护方便，
良好光亮度及平整度，美观效果
【使用方法】
用新美强力起蜡水除去原有蜡层，洗净地板完全干透后，用干净打蜡工具将本产品均匀涂抹于地板上，等30-60分钟，待蜡层干透，再涂抹第二层蜡，根据需要可涂3-5层蜡。
地板蜡业者的总结
不知不觉，年底又到来了，还有一个月就过年了，做为一个地板蜡行业的业者，不得不分析一下，这一年来，地板蜡客户的情况。
公司的地板蜡使用客户，基本上没有太大的变动，只是稍有一些客户流失，原因是因为感觉我们的地板蜡价格没有达到他们的降价要求，总是拿我们的产品和网上某宝的价格去比较，毕竟，每个公司的产品定位不一样，不能只是一味地要求价格便宜，而不去注重产品的质量。
我们做地板蜡行业也有17年多了，所使用我们地板蜡的客户也不在少数，不可能因为一两家客户要求，而去更改产品的质量配方。
也许也有这样的同行，因为觉得客户用量大，为了留住这个客户，特意把产品质量降低，价格降下来，这样迎合客户，完全不管质量能否达到要求。
而有客户的要求也是没有底线的，一味的压价，价格越低越好，而质量却又想不能降低，这可是个非常矛盾的事情。
供应商为了配合客户，把地板蜡价格降下来，就要在各方面下手，如地板蜡原材料，原来用进口的，现在改用国产的吧，只要能用就行。配比方面，原来是1比3的，现在改成1比2.5吧，还正也看不出来，本来三道工序的，现改为两道吧，就这样，这里省一点，哪里再扣一点，到后，价格是降下来了，而质量可想而知，能有吗？
还有就是结款不准时的，说好月结30天，到时又拖到了60天，后又到了90天的，这种没有诚信的客户，哪怕量大，我们也不考滤。
因为这么多年来，见过的也不少这样的客户，一间间说倒就倒了的，也有同行为了成交，到了后血本无归的，自己也有吃过这样的亏，所以，一旦有这样的客户，立刻停止交易，不是现金就不要交易，因为，我们不想因为成交而被坑！
做生意，有时真的是讲缘份的，没能碰到合适的人，注定没有缘份，不是所有的生意都能做得完的，只做自己相信的一部份就足够了。
对于只想价格便宜，而又想质量的客户，或者是只想要地板蜡而不想付款的，或者说能拖就拖，就是不想给的，注定我们无缘，因为我们的地板蜡也是需要成本的，不能因为成交而成交。
有句话说得好：利润可以压榨，但不能没有，否则，连同利润一同消失的，还有服务！