后时代营销战略定位与策划执行的致胜之道2020年6月20-21日

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(长沙)《后时代营销战略定位与策划执行的致胜之道》 2020年6月20-21日

上课时间： 2020年6月20-21日

【课程背景】

“房住不炒”的主基调，突遇“新型冠状病毒”侵袭，大量的项目滞销，传统的手段与经验，完全解决不了销售难题。如何快速实现销售目标？！如何进行营销，快速市场？！如何燃爆市场！本课程将为您带来营销战略定位与策划执行的致胜之道！

【课程特色】

系统化体系 每个环节，都是爆点干货

化思维 每一步，都要产生营销火花

实战化特训 国内系统化营销思维实战特训课程

【课程收益】

1、全程营销思维 沉浸式深度解密爆点项目营销案例

2、重塑营销思维 系统提升营销技能，打造营销实战团队

3、系统落地即学即用 前策研究，产品定位，强排规划，项目定位，项目案名，策划执行，体验营销，渠道管理，展示管理，事件营销。全面、深入、系统、落地。举一反三，即学即用，助力企业品牌和销售业绩双增长

4、营销”秘籍” 国内房地产营销思维，让学习者读懂营销的核心，它是营销系统升级的“秘籍”，让您看到别人看不到的价值

5、与导师一对一沟通 若您带着项目资料来，我们将为您申请与导师的一对一咨询，导师会为您分析项目，并提供针对性且具有建设性的指导和建议

【课程对象】

房地产企业董事长、总裁、总经理、营销副总裁/营销副总经理、营销总监、营销经理、项目总经理、策划总监、策划经理、渠道经理、大客户经理以及营销体系核心骨干等。

【导师】

伍老师：启航房培商学院特邀讲师；

历任新鸿基、合生创展、广州地产公司等地产公司营销总。

国内实战派营销实践者

19年地产名企营销操盘经验

营销思维系统化集大成者!

历经住宅，商业，写字楼，城市综合体等项目洗礼，战斗在营销一线的实战派地产营销人。

参与操作与统筹多个项目整体营销策划、项目前期定位、产品建议、营销策略制定及执行工作，在项目前期策划、战略定位及策略执行等方面有丰富的经验，在项目销售执行管控和策划推广方面均有特的能力。

培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，深受学员好评。

【课程大纲】

这是一个变革的时代

一、高周转促使企业变革，人才变革

企业与人，生存 & 发展

二、互联网带来的时代变革

1、传播变革：微微抖小步，世界一大步

2、建筑变革：由百花齐放，到一家争鸣

3、营销变革：集团模板化，营销化

三、这是信息共享时代，也是创意爆发时代

1、别人家的策划？（万科，融创，怎么学）

2、别人家的执行？（恒大，碧桂园，怎么学）

3、别人家的活动？（各类案例，怎么学）

变革的时代，爆品楼盘，营销思维

一、营销的核心（★创造利润，为企业创造增长）

二、什么是营销思维（加法法则，减法法则）

三、营销思维的新法则

1、营销理论新法则：从4P、4C、4R到4I

2、广告传播新法则：从AIDMA、AISAS到ISMAS

3、互联网传播新法则：三个条件，两个网络

4、营销模式新法则：营销

四、营销思维的部署

（一）前策研究

1、城市研究（GDP？产业？政策？不能套路）

2、人口研究（用几个数据判断人口流量趋势）

3、需求研究（市场空白点，有效空白点）

阶段成果：城市准入报告（案例报告解读）

（二）战略定位（，跟随者，挑战者）

开发战略，资源整合，名利双收？

（三）产品定位（做强排，选总规，优配比，利销售，上）

1、价值所在：红线内？红线外？

红线外影响红线内，红线内改变红线外

2、从城市角度，深挖市场爆品

给城市一个新角度，突破边界

3、从客户需求，深挖市场爆品

★2020大洗礼，产品需求重启，问卷调查，互动蓄客

4、从产品形态，深挖市场爆品

★货值大化VS价值大化VS销售快化

5、互动案例：一个公园旁的项目，你如何考虑总规

（四）项目定位

1、项目都有一句自带高光的SLOGAN

vs人云亦云

2、从定位，深挖市场爆品

价值主张，我走我的路

3、从品牌情怀，深挖客户爆品

与城市，与客户，具有情怀的沟通

（五）策划推广

★营销，不是套路，营销策划，如何打造开放性闭环，实现爆品

1、案名攻略（★一个好案名，踏出爆品的步）

1.1集团案名系统化

集团项目的案名印记：万科，龙湖，碧桂园

1.2楼盘案名的N宗罪

★案名，老板不要随意拍脑袋

不知所云、众人皆知、不像案名、被复制多……

1.3好案名六要素

视觉联想，品牌关联，项目关联

精神关联，当地关联，识别关联

好案名，出手见高下

1.4案例：改个案名，救活一个项目？

1.5案例：改个风格，让项目案名复活？

2、策划推广攻略（一切从故事开始）

2.1万科的品牌故事线

2.2案例：一个3万方商业项目如何成为全省地标（新品牌一样能赢得市场）

2.3案例：广州正佳广场（10年，老品牌变革从未止步）

（六）客户体验营销

1、销售中心，会所，景观示范区，样板房--创造价值感

1.1销售中心会所化

1.2景观示范区商业化

1.3样板房体验大化

2、仪式感客户接待流程--体验美好生活

2.1迎宾礼 2.2入门礼 2.3就座礼

2.4参观礼 2.5告辞礼 2.6成交礼

（七）渠道管理

1、跨界合作，资源共享

1+N合作模式

2、碧桂园12大核心拓客渠道

5大要求，4大模式

3、多元启动，多跑紧盯，数据分解

N+1管控模式

4、客户组织7大道具

（八）宣传展示

1、项目DNA，是窗口，更是灵魂

案例：你的企业品牌如何输出？

2、客户的记忆点，识别性

品牌，产品，服务，如何与市场建立关联？

案例：楼盘IP设置，如何得到全城认同

3、应用多元化

展示应用，拓客应用，业主应用

案例：同一个城市，如何做点不一样

4、新媒体应用，5G时代的新风口？

案例：如何成为带刀直播？

（九）销售管理

1、销售动线

★一切都是道具

2、销售团队组建

狼性团队VS虎性单兵

单兵培训，团队作战

3、客户报备管理

★漏斗VS沙漏

4、洗客体系

落户与价格，与引导

5、案场管理六大核心

（十）事件营销

1、品牌活动如何引爆关注度？

案例：新进城市，品牌如何一炮而红

2、项目活动如何引爆影响力？

案例：如何借力打力，塑造市场度

3、暖场活动如何引爆参与度？

案例：少点套路，多点想法

4、业主活动如何引爆互动性？

案例：常规中又不常规，裂变模式

案例：2020突发中如何做出不一样的精彩

5、下乡拓客如何引爆销售面？

案例：春节返乡抢客部署

案例：下乡拓客的实战措施

【课程说明】

【主办机构】启航房培

【时间地点】2020年6月20-21日 长沙（具体地点开班周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

【培训费用】4800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

【报名咨询】 齐老师 （同）