时代，你还不会用朋友圈招生，学好这些技巧，轻松玩转朋友圈

使用微信扫描二维码分享朋友圈，成交更快更简单！

时代，你还不会用朋友圈招生？学好这些技巧，轻松玩转“朋友圈”！
校长们的招生动作一刻都不能停下来，朋友圈就像是一个鱼塘，招生就像钓鱼。只有把自己的鱼塘管理好，才能丰收。经营朋友圈是一个过程，需要耐心、一步一步用心呵护。有了一个鱼塘，招生还有什么难的呢？

今天就跟大家分享利用朋友圈招生的秘籍，让你实现朋友圈快速招生。

一、朋友圈定位

当你决定利用朋友圈去招生时，就要做好放弃私人空间的准备，把它看作是你的鱼塘，转介绍的窗口，学校文化、课程、特色的传播渠道，你宣传的工具。

在设置个人资料时，名字、头像都要真实具体，用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容永远要与招生有关。

这样做目的就是要让每一个加你的好友，都能快速明确了解你是做什么的，这是推荐宣传自己的步。

二、朋友圈威力

朋友圈是社交工具，紧密贴合用户，比其它平台更具有亲和力，更接地气。把朋友圈比做鱼塘，一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友，那么一个好友背后至少有200个鱼塘，这样依次扩散，你的鱼塘就会越来越大，威力无穷。

每天经营朋友圈，等于经营几百个，甚至几千个鱼塘。

1、朋友圈发什么

学生：学生的变化、00后学生价值观问题、励志故事
家长：成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通
校长：个人开校历程、教育理念的改变、培训老师的经历
老师：个人教育经历的回忆和思考、教学的历程、同事之间的探讨
同行：同行交流、行业见闻（赞美同行也是一种美德）

2、利用好朋友圈相册

精心呵护个人相册，等于每天发几百份传单。每天上传学生上课照片或者视频，并每天的照片都不一样。

以舞蹈学校为例：照片可以是孩子一个规范的舞蹈动作，可以是孩子一个努力的眼神。看到这些精美震撼的照片，家长不仅了解了孩子的上课情况，也会在每天的不断更新中看到孩子的进步。

还有很多家长会转发这些照片和视频，在这个转发过程中，他们朋友圈里的好友也会被感染，纷纷通过这些家长加好友，这些好友都是客户，比“吸粉机”吸的客户更。

每天的这些小小举动，不仅是跟家长互动，维护了客户关系，家长也会心甘情愿为学校做宣传。



三、朋友圈技巧

1、文字信息不宜过多

，把自己当做被营销的对象，设身处地地想想，你发送的那些内容冗长、繁杂无趣的朋友圈能否吸引家长的认真阅读。答案一定是否定的。

因此，想要做好内容营销并不难，先想想家长常常会看的朋友圈类型就能明白基本的道理，即文字信息不宜发送太多，一般建议每次不要超过三十字。要学会在三十字内把内容（如活动的时间、地点、主题、福利）表述清楚。

2、广告发送不宜过度频繁

我们发现，大多数人都很讨厌广告。为什么呢？原因很简单，并不是因为他们在朋友圈发送广告，而是他们发送广告的频率太高，超出了大众的可接受范围。

事实上，各行各业的朋友基本上都曾在朋友圈发过广告，但却没有被屏蔽，就是因为他们发送的信息没有过量地淹没其它我们想看的信息，对我们的日常生活没有产生颠覆式的影响。因此，营销人员一定要把握好发送广告的频次，通常两到三天发送一次是大多数人都能够接受的。可以将自己的朋友圈演绎成一部电视连续剧偶尔插播广告，而非一个广告偶尔插播个连续剧。这就是广告发送频次的重要性。

3、把握内容推送的时间点

广告推送低效的还有一个原因就是发布的时间不对。如果营销人员发送的朋友圈状态和广告内容都恰巧处于家长非常忙碌的上班时间，那么当大家休息的时候，这些内容都会被其它的个人状态和信息所覆盖，连出现在家长眼前的机会都没有，更谈不上推广效用了。

4、优化内容展示方式和效果

，尽量用图文结合的形式。图片是家长愿意看到的一种朋友圈展示形式，也是所有新媒体的佳展示方式。尤其是活动、课程等信息，能发图片的就尽量发图片，配图的文字解释宜精而少，控制在30个字内。

其次，还可以考虑添加产品信息的链接，或是本行、本网点公众号的链接，这也是非常方便家长浏览的形式。后，是视频，为什么很多家长不一定会愿意点开视频来看呢？个常规的思想就是，很多用户并不愿意消耗流量。二个是视频的拍摄需要一定的技术，很多时候拍摄效果一般的自拍视频并不能很好地展示需要传达的内容。

四、如何跟朋友圈家长互动

1、如何让学生和家长在朋友圈主动转发？

我们发布的内容带有社交属性。家长和学生也喜欢传播实用性的文章和文字。

实用性的文章发布技巧：每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议；每篇文章不断更换题目持续发布。

2、如何利用朋友圈做转介绍

利用朋友圈做转介绍，主要是通过做活动，来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的，从开始设定目标，设计活动，以及具体操作，都要精心设计。活动要适度，做的太多，不仅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活动要有意义，应设计贴合学生、适宜的活动。

案例：学校课程汇报活动，即“分享有礼”活动

日常朋友圈的发布已经足以说明教学效果。但是还是有一部分家长未续费，持观望状态。对于这样的家长，我们要“推”他一把，也就是“促单”，“分享有礼”活动就能起到这个作用。

活动会在半个月之前利用朋友圈进行宣传，告知家长“分享有礼”活动，邀约家长前来参加学期课程汇报。

汇报课当天，家长分享9张孩子舞蹈照片在朋友圈，并编辑文字出现“XX学校名称”字样，获赞30个，可凭截图到前台领取舞蹈袜一双。当天，孩子也可以参加，每抽必中，奖品丰富。

汇报课结束之后，缴费的孩子直接去前台，当场分享并获赞30个的孩子也去前台领裤袜，活动气氛非常活跃，也会感染到还在犹豫的家长。在对我们教学效果认可的前提下，一场活动下来，续费也完成了，分享有礼也完成了，其实这个分享就是转介绍。

家长的一句肯定赞美的话，胜过学校十句宣传的话。通过活动吸引来的客户度远远传单吸引来的客户。活动吸引来的客户加入到我的鱼塘中，每天被我的朋友圈感染诱惑，还怕没有人报名吗？

3、如何评论家长的朋友圈

家长的朋友圈大致分为生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商这5种类型，根据不同情况进行针对性的评论。 

五、朋友圈营销

恐惧感（恐惧感：激发痛点，吸引注意！），朋友圈恐惧营销三部曲：

1.释放恐惧：当前就有可能发生！
2.增加紧迫感：很可能频繁发生！
3.降低解决方案的难度：代价小方案！（校长们，有这样的感受吗？）

人们面对恐惧，更多的时选择逃避！我们的解决方案要足够容易获得！

案例：

一家机构年后开学前做的一期寒假收心强化班，目的是做春季的前期招生，开学后续班转化为春季学员，利用家长担心孩子春节玩耍过多，不能快速进入新学年的学习状态中的恐惧。

但是，家长面对这个文案接收到的信息是：寒假前让孩子上辅导班肯定会受到孩子的强烈反抗，家长不能意识到寒假前上辅导班的必要性，而且课程免费的信息也没有在题目中体现出来。

解决办法：

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大人上班没状态，孩子开学怎么办？
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把孩子免费送过来，我们来给他收收心！
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年后在集体的环境中大人一般需要三四天的时间才能恢复工作状态，孩子开学后就需要更多的时间来转化寒假的疯玩状态，小学已经短信要求家长开始帮孩子收收心，找状态，开学前，把孩子免费送到XX教育中心，我们为孩子准备科学丰富的课程，让孩子在无压力的情况下逐渐恢复学习状态。转发此条信息，免费来上收心课！报名电话：xxxxx

六、朋友圈发布时间



1、时间：

中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30，这个时间段是好的，这个时间对于孩子比较小的家庭来说，是阅读入睡时间，结束了一天的工作，一定会拿出手机刷朋友圈。

2、内容：

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不要原文抄袭，尽量原创，或者根据培训中心的情况进行改动，多发能引起共鸣的内容和实图，不发鸡汤；
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永远正能量，不发反动言论，不参与政治讨论；
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每次出现发布地点，设置为自己学校名字；
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也不要发一些绑架人们思维的不实数据和言论；
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不发自己的情绪或者私人的东西；
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可以连续发几条朋友圈，但是重要的一定要放在后面，这样浏览量会更高。
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经营好自己的朋友圈形成鱼塘，在原有好友基础上不断吸引新生加入，扩大鱼塘的同时，再利用朋友圈威力对其诱惑感染。招生就是这样一个循环往复的良性循环。