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天猫店群精细化运营,粗暴铺货已成过去式,高客单价成主流

更新时间:2020-09-25 10:54:49 信息编号:242mupqkr869fa
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天猫店群精细化运营,粗暴铺货已成过去式,高客单价成主流

天猫店群如何精细化运营?粗暴铺货已成过去式,高客单价成主流

大家好,我是电商君君。

随着天猫店群退款单风波的淡去,天猫无货源新玩法也成了圈内共有的难题。

不管是淘宝店群、拼多多店群还是京东店群,

无货源店群玩法一直都是提倡精细化运营,天猫店群也同样如此。

但是什么是天猫店群精细化运营?精细化运营到底怎么做?


包括和君君平时沟通天猫店群的朋友,也会经常提到精细化运营这个概念,大家可以想一下,

为什么所有店群模式都提倡精细化运营呢?
原因有二,种情况就是因为平台的规则变动,天猫在过滤掉那些粗暴操作的商家;

第二种情况,天猫店群做粗暴模式的商家越来越多,

对于商家来说,同行操作变多,之前的玩法再操作就没太大效果。

这两种是主要原因,还有很多其他因素,包括利润空间小、流量很难稳定等等,

都是无货源店群商家终选择精细化运营的原因。

君君团队也是在今年上半年才开始主做精细化运营的,之前铺货模式做的比较多,主要靠走单量盈利,现在再依靠铺货截取流量,显然有点困难;


而且还容易出现危及交易安全、盗图等违规问题,

所以大家要想在天猫以店群模式长久的走下去,就要把以往的做店思维转变过来。

从之前追求销量转变为注重单品利润,再慢慢将店铺数据做稳。

天猫店群精细化运营怎么做?
君君给大家讲下高客单价精细化运营的操作思路,

主要有两个方面:

一是店铺精细化运营,二是单品精细化。

说一下店铺的精细化运营,

店铺做垂直细分领域,从人群标签入手,利用精细化补单和直通车给人群打标,

同一个类目下,单品流量度越高越细分,店铺的垂直度就越高;店铺的流量、点击、转化等数据对应也高,店铺能分配到平台的流量自然就多。

这是一个良性循环的过程。


其次就是单品的精细化运营,

因为现在玩的新玩法是在铺货模式上做了改进,从大批量铺货改为有量铺货,

有量铺货的意思就是控制上架的产品数量,不再一股脑的上货。

根据店铺类目的竞争度决定,后店内的产品数量稳定控制在几百款就可以了,做精细化单品,

每单产品利润控制在100以上,也就是50%-80%的溢价区间。

昨天还有位朋友说,按照这种高客单价玩法,把产品加价了100,结果今天真的出单了。

这里和大家分享,也并不是说大家可以随意加价,

还是要根据产品情况和同行的价格区间去定的,不要盲目加价;

这位朋友就是通过一定的分析去做的合理加价。


粗暴模式已成过去式,高客单价成主流
上面也有讲到,如果做天猫店群还靠粗暴模式盈利肯定是不行的,

天猫店群的玩法一直在改变,从一拖六精S到全店动销退款单就可以看出,天猫店群逐渐得在往精细化方向走。

而做精细化单品,相比之前的大量铺货模式优势还是很大的,

侧在于怎么选品?

因为做的是高客单价产品,所以要把控的就是产品的利润,

大家也都知道标品价格透明,溢价空间很受限,那非标品就是商家的。

借助软件在蓝海市场里找蓝海词,通过蓝海词找蓝海品,

这也就是君君常说的精细化蓝海从词入手,精选出来的蓝海词可以嫁接到相同属性的产品,借助热词给产品带一波流量。

新店不到一个月的实时数据图,如下图所示:


做蓝海高客单价产品,就是为了避开大家都常做的市场,开辟新的蓝海市场,

同行竞争力也小,且利润可观,这也就是做玩法的优势所在。

说白了,现在君君这种玩法就是无货源模式结合传统做店,有朋友说这种操作太麻烦了,

君君想说,天猫店群高客单价玩法,前期运营起来是会麻烦一些,

但店铺一旦稳定下来,后期出单就会很轻松,

同一个新店的日营业额数据图,如下图所示:


群打造好,店铺流量、出单稳定2个月是没问题的!
个人简介
我是电商君君seo8696,从16年开始转型无货源模式,18年转做天猫店群,目前技术已成熟,规模也逐渐扩大,现自营200家天猫无货源店,也对外做输出,有店铺问题或者想了解更多,可以沟通!
公众号;店群小百科。

感谢大家的观看!

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