王颀智Wake瑜伽康创业联盟解密瑜伽馆年入百万的暴增收入法

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Wake 瑜伽双师双卡双带模式解读

Wake 定义的“双师双卡双带”模式，将成为中国瑜伽馆经 营管理教学服务的标准化新模式。双师双卡双带模式，能够解决线下 瑜伽馆引流难、转化难、成本高、会员粘性低、小班课私教课转化率 低等问题，同时解放授课瑜伽老师，丰富瑜伽馆课程、提升瑜伽馆教 学质量，为瑜伽馆拓展线上收入渠道，帮助瑜伽馆实现线上线下双线 创收。



一：体验引流 运用 Wake 免费赠送的体验卡及营销指导方案，吸引客 户到店体验、增加客户体验次数、打造瑜伽馆火爆形象，提高客户转 化率。

具体操作： 免费投屏课+超值赠品吸引流量。瑜伽馆每周可抽出固定时间 （3-5 节课的时间）免费开放投屏大课供兴趣人群体验，到店 体验的时候赠送 5 天 Wake 瑜伽线上会员（扫码锁定粉丝）。同时可参 加免费体验一周瑜伽活动：预交定金 99 元（或者其他金额，由馆主 自行决定）即可免费参加瑜伽馆一周内所有投屏大课，一周内参加 3 次（举例）及以上者即可退还定金 99 元并取价值 198 元 Wake 瑜伽会员月卡一张，如果邀请其他朋友过来体验还可获得瑜伽馆赠送 的小礼品（瑜伽馆自备）一份。



此引流方式的好处： 1，每周 3-5 节免费体验课，配合宣传，可以

大限度吸引周边人群 到店并锁粉，绑定线上的消费关系。 2，预交定金 99 元免费学习一周课程，达成规定到店学习次数即退定 金并赠送 Wake 月卡，能够让到店的顾客有充足时间体验。因为交了 99 元定金，大多数人必定想着坚持学习后拿回定金，这样可以

大 限度的流量的到店率，营造瑜伽馆人气非常火爆的效果，吸引其 他过来体验的意向会员深入了解。 3，会员体验时间长，对瑜伽、对会馆、对老师都有较为深入的了解， 经过几节课的学习之后必定会喜欢上瑜伽这项运动，一定程度上提高 转化率。 4，给瑜伽馆留下充足的转化会员的时间。到店体验一周时间，瑜伽 馆转化会员的时间大大增加。传统的模式，意向到店立刻讲解办卡政 策，用户对这种功利的推销并不喜欢，转化率难以提高。经过几次接 触并且客户对瑜伽对会馆有了解之后再做转化，转化率可以提高到平 时的 3—5 倍。 5，客户办卡的时候，前面预交的 99 元定金可以抵扣 200 元使用（类 似营销方法，瑜伽馆自行决定是否采纳），可进一步提高会员办卡转 化率。

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二：双卡成交 瑜伽馆的会员年卡跟线上 Wake 瑜伽会员年卡利用买一送一的方式双卡结合销售，会员即有线下瑜伽馆的会员年卡，同时还能获得价 值 1298 元的一年的线上 Wake 瑜伽会员年卡。瑜伽馆赋予会员更多价 值，以此提高会员的办卡转化率。举例：瑜伽馆会员年卡 3998 元， 现在办卡再赠送价值 1298 元 Wake 瑜伽线上会员年卡一张，可解锁 Wake 平台 3000 节课程，利用碎片化时间跟随线上 1500 位名师 学习。



双卡模式分析： 1，会员既获得线下瑜伽馆的年卡同时还获得线上 Wake 瑜伽年卡，花 一份钱得到两个学习的年卡，并且 Wake 瑜伽会员年卡在 APP 里面购 买价格为 1298 元一年，从花钱消费的角度上看会员会觉得物超所值。 2，馆主或者瑜伽老师在成交客户的时候也经常会做一些活动， 例如送一些其他实物比如说乳胶枕之类的，其实成本并不低。现在只 是换成赠送一张价值 1298 元的线上年卡，这个年卡对学员来说是有价值的，学员本来就是想要学习瑜伽才过去办卡的，现在瑜伽馆赠 送一个学习瑜伽的线上平台，线上线下结合，给学员提供了更多更好 的学习渠道。 3，丰富了会员的学习内容。Wake 瑜伽拥有 3000 多节的线上课 程，从基础的体式课到系统的进阶课程应有尽有，会员除了日常到瑜 伽馆上课获得老师的指导之外，还可以利用碎片化时间学习补充，对 于自身的学习提高有非常好的促进作用。 4，瑜伽馆并不会增加成本，加盟 Wake 瑜伽之后，加盟成员用代 理价格采购 Wake 会员年卡，代理采购价格并不贵，具体价格见加盟政策，瑜伽馆日常做其他活动的成本基本不会低于 Wake 会员年 卡代理进货价，现在是用更加划算并且有吸引力的 Wake 年卡替换其 他的方式而已，但是用双卡销售的模式却可以让客户的办卡率提 高 3-5 倍。总体下来，瑜伽馆成本并没有增加，相反却能够成交更多 的办卡会员。

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第三，双师教学 Wake 线上名师标准化课程投屏教学+瑜伽馆瑜伽老师线下助 教服务。提高瑜伽馆教学内容质量+丰富瑜伽馆的教学课程+解放瑜伽 老师从而给会员提供更多的辅导，瑜伽老师有更多时间给会员做体式 调整及讲解，为会员提供针对性的学习计划，给出性的学习 意见，让会员花大课的价钱却能享受到小班课的服务指导。具体的瑜 伽馆嫁接双师投屏模式有五个关键，详情如下：

1，瑜伽馆线下教学老师的选择 聘请全职的瑜伽老师，给全职老师固定的底薪加转化私教课/小 班课的提成。投屏课的教学模式，瑜伽老师只需要在上课的时候给会 员做体式调整、讲解、辅导学习就可以了。这种模式可以解放老 师，降低老师单节课的工作量，瑜伽老师每天可以有精力上 4-6 节课 程。在这种情况下瑜伽馆聘请全职瑜伽老师是非常合适的。 并且投屏瑜伽老师在教学的时候跟学员有更多的时间接触，相当了 解学员的学习进度及身体情况，转化小班私教课也更加容易。聘请全 职的瑜伽助教工资要比代课给课时费的瑜伽老师费用更低，并且因为是底薪加私教提成的方式，全职瑜伽老师也会更愿意帮助馆里成交私 教，对于馆主来说，在课时费方面可以节省 30%左右的支出，同时还 能够提高私教小班课的转化率。 利用引流及双卡转化方案，学习体验及办卡的人数增加，并且在 学员人数增加的情况下，转化学员购买小班课/私教课的数量也会增 加，对瑜伽馆来说收入明显增加。在投入减少的情况下，瑜伽馆的投 入产出比增高，馆主增收是非常明显的。



2，线上瑜伽投屏课程的选择 Wake 瑜伽截止目前拥有超 3000 节的线上名师课程，其中包 括主流的瑜伽课程及冥想、亲自、空中等等特色课程。签约超 1500 位世界各地的瑜伽名师，课程量全网。瑜伽馆根据自身的情 况及学员的学习需求可以任意挑选线上的课程用于投屏教学。 采用线上课程投屏教学可以增强瑜伽馆课程的丰富程度，同时提 高瑜伽馆的教学质量，对于学员来说也拥有了更多的学习选择，能够 学习到更多的名师课程。 另外学员在瑜伽馆上完课之后，还可以利用空闲的碎片化时间在 Wake 瑜伽 APP 上复习巩固所学知识，其学习进度跟体验比传统的学 习模式更好，对瑜伽馆的认可度也会更高。



3，瑜伽馆的课后服务 传统的教学模式，学员在瑜伽馆学习完之后离开，双方基本不产 出其他的链接。采用双师双卡模式教学之后，学员也可以在家复习课 程。同时瑜伽馆可以根据排课表，在上课之前就给到学员上课的课程 计划，方便学员在上课之前预习课程，并且在课后学员还可以在家里去复习所学课程，学员的学习效率大大增加，进步的速度更快。为下 一步转化私教/小班/教培打好基础。 另外瑜伽馆可以组建线上的学员社群，推荐各类适合学员在家自 己学习的课程，监督学员线上学习打卡，为学员解答疑惑等等，从传 统的线下服务转为线上线下结合的全面服务，学员体验增强，对瑜伽 馆也更加认可，粘性更高。



4，瑜伽馆现有老会员的嫁接 瑜伽馆嫁接投屏课后，保留原有传统教学模式的课程，同时增加 投屏课课程。并且可以免费开放给原有的老会员到馆上投屏课的学习 资格（不赠送 Wake 会员年卡，并不会增加瑜伽馆成本）。 新旧教学模式的转化是一个长期的过程，瑜伽馆一边按照原有节 奏服务老学员，一边按照投屏课的方法服务新学员，可以做到所有学 员统一用投屏课的教学方式学习，这是一个长期有效的学习和实施计 划。Wake 线下投屏课教学的课程内容都是名师的课，所以嫁接 老会员到投屏课上，既能作为老会员的增值服务，帮助老会员节省学 习成本提高学习效率，同时也是瑜伽馆整体课程升级的良好契机。

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第四，双带创收 馆内学员更好的学习体验瑜伽+馆内学员加盟 Wake，在 线上拓展销售渠道，推广销售 Wake 年卡双线创收。



1，学员更好的学习体验瑜伽 在双师双卡的前提下，瑜伽馆引流更多的到店流量并且转化更多的流量成为瑜伽馆的付费学员。双卡让学员拥有 Wake 的会员资格， 能够认识到 Wake 瑜伽平台的各种优势。结合线下瑜伽馆的学习场景， 更好的学习瑜伽知识，收获到更好的瑜伽学习体验。



2，学员及老师拓展线上渠道双线创收 瑜伽馆主加盟 Wake 之后，除了采用双师双卡模式跟馆里的经营 结合之外，也可以在线上单销售 Wake 瑜伽会员年卡给其他顾客或 者招募对加盟项目感兴趣的代理，在线上创造收益。 线上创收的渠道适合于每一个人，馆主可以把馆里的老师及学员 招募成为自己团队的下级代理，由点到面裂变个人的代理团队， 团队做线上的销售及加盟拓展，打造一个线上的创收渠道。

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第五，瑜伽馆加盟 Wake、采用双师投屏教学模式的总结 运用 Wake 的引流工具及方案，大限度为瑜伽馆引流，增加到 店体验人数。 运用双卡模式提高学员转化率，转化到店流量办理线下瑜伽馆会 员年刊。采用投屏模式解放瑜伽老师，瑜伽老师可以有更多时间为学员做 辅导调整，提高会员学习体验感。 投屏模式可以丰富瑜伽馆的教学课程，提高瑜伽馆教学质量，为 瑜伽馆节约开支成本。 提高学员的小班课/私教课转化率，为瑜伽馆创造更多利润。 协助瑜伽馆开拓线上营收渠道，帮助瑜伽馆实现线上线下双线创 收。



第六，给瑜伽馆的加盟建议 加盟级别选择创业大使或者以上级别，因为创业大使及以上级别 为公司加盟体系的核心代理，享受加盟代理 9 大权益。创业大使及以 上级别，公司每月均会赠送大批量体验月卡作为引流工具，同时免费 获得 Wake 约课系统使用权，获得 Wake 瑜伽线下教学中心授权，获得 公司系统的加盟代理培训指导，获得 Wake 赠送的线下瑜伽馆教培活 动的推广曝光等等，并且采购 Wake 会员卡的价格更低，相对来说瑜 伽馆招募学员的利润及线上销售 Wake 年卡的利润更高，并且能够招 募更多的低级别代理，快速打造属于自己的代理团队。image.png

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