舒心宝代理价多少？都有几个级别？

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朋友们上午好，我是聚米婧氏微营销导师，聚米婧氏总代玲玲，1-3-4-2-6-5-6-6-2-8-4，今天和大家说说做微商六步轻松成交难搞定的“意向客户”
客户：你们的产品/代理多少钱/怎么做？

你：XXX钱

客户：哦

你：考虑的怎么样？

客户：....

然后没有然后了。

以上场景熟悉吧？

是不是经常遇到过？

为什么会遇到这种情况呢？

遇到这种情况该怎么去化解呢？

在做销售的过程当中，很多人太过于急功近利，反而得不到自己想要的。有一句话叫做慢慢来比较快。在不了解客户的需求，客户不了解产品价值的情况下，盲目报价，只会死得很快，意向客户白白的流失了。

请记住：

在客户没有清晰产品价值前，不要报价。

在客户没有建立信任前，不要报价。

报价只会让客户有一种感觉：“这个产品太贵了”！我再考虑一下，考虑的结果就是不买了。

如何破解这种尴尬？

如何破解这种成交？

话术决定成交，流程决定成交！

在做销售的过程中，本身就是一个互相了解彼此需求的过程。

不知道客户的问题所在，当然不知道产品能够帮助客户解决什么问题。

盲目地报价，自然很难说到客户心里去，也很难让客户听完了之后有感觉。

怎么样才能让客户听完后有感觉？

一定要把流程把控好，一定要把话术把控好，只有这样才能破解这种局面。

接下来跟你分享六大步骤，以后遇到这种场景，可以按照以下步骤去破解。

步：介绍公司/产品/推广/品牌美誉度/代理情况。

当遇到客户来找你咨询价格的时，千万不要直接去正面回答他价格。

一定要多问少说，多听少说。学会去引导客户，问客户情况。

在完全不了解客户的情况下，报价是没有用的，说不到客户心里去。

当客户问价时，应该先问一下他：你了解我们的产品吗？

试探一下了解程度，一般会有两种答案：

种我了解，第二种我不了解。

如果说不了解，就要简单的介绍公司，介绍产品亮点，品牌推广程度。

公司总部在哪里，产品简单介绍，客户反馈，代理的一些反馈，市场的一些口碑。

也要渲染一下整个品牌的度，产品的口碑，让对方感觉到你的产品和品牌及团队是有优势的。

这样就能限度地去激起了对方的兴趣，成交定要吸引对方的好奇心。

当客户对你的产品好奇的时候，实际上你已经赢了。

而你要做的就是要介绍公司、品牌、产品的价值，目的就是为了挑起对方的兴趣和好奇心。当他有了好奇心，接下来的聊天过程中，他的聚焦度就完全会放在你的身上。

切记：不要直接发几个文档给客户看，一定要简单的介绍。因为这个时候你还没有调起对方的好奇心，发文档过去，客户是不会重视的，甚至不会去看文档。而且文档文字太多了，对方很难有耐心继续看下去。所以一定要用文字简洁的文字和语音介绍，说说优势，说能够激起对方兴趣的，说客户感兴趣的优势点。

目的：吊起客户的胃口，让客户对品牌感兴趣！

第二步：告诉对方代理规定/制度/禁忌/扶持/好处。

告诉对方做我们的品牌，有哪些规定和制度。

如果代理资格能够轻易的取得，他是不会珍惜的，这是人性！

轻易得到的东西往往都不会珍惜。

在这个过程中，明确告诉他代理的规定。

比如说公司禁忌：内部资料要保密，代理之间不能越级，不能串货，不能销售产品，代理之间不能抢代理等等，如果违反了这些规定，会拉入公司的黑名单，那这是不是就告诉了对方公司的一些规定。

可以跟代理讲一下品牌的扶持政策。

针对代理培训、运营指导、活动策划、公司规划、一对一辅导、售后服务等。

让他觉得公司品牌扶持太给力了，服务太周到了。

你就能让客户感觉到代理权的不容易，公司管理比较严格，他就会珍惜这个机会。

为什么很多时候你招一些代理进来后代理不动也不卖货，也不发圈呢？

因为在他加入前，没有跟他讲珍贵性，没有提前铺垫好。

等到加入之后再跟他讲这些东西，因为他已经获得了代理权，自然不会珍惜。

别人为什么要跟着你做？

一定是因为你的团队氛围好，团队扶持力度大，跟着你做有前途，有提升成长的空间，能够赚钱。

一定要把自己之前怎么去扶持代理的案例简单分享一下。

让对方清楚的知道跟对团队的重要性。团队跟对了，会让他事半功倍，会让他快速的从零到一突破。

目的：为了让对方明确代理资格的珍贵性。

第三步：分享代理见证/再次吊起胃口/利润空间/模式政策。

分享1-2个代理见证。跟着你的代理，多久时间内成长怎么样，收获怎么样，目标达成情况怎么样等。

好是邀请你的代理录一分钟的短视频见证，什么时候跟随你的，为什么要跟随你，跟随你获得哪些扶持，业绩得到哪些增长，团队得到了哪些突破等等。

程度地去建立信任，让对方觉得跟一个好是值得的，能够学到东西的，成长非常快。

再次调起对方的胃口，让对方觉得跟着你做是有前途的。并可以简单分享一下代理利润空间，做利润分析。让他知道，各个级别代理的利润是不一样的。选择做哪个级别，利润大概是相差多少，让他心里有数，包括模式政策简单的介绍一下，切忌直接发招商PPT，客户不一定会看，不一定看得明白。

但先不要说拿货价，充分的调起对方的胃口，并告诉对方现在公司对代理管理越来越严格了，因为代理越来越多了，团队也在不断的洗盘，一些不合格不的代理有可能会被取消代理资格，所以你加入后一定要努力，要听话照做执行，一定要把这个当作事业去干。才有可能越做越好，越做越久越做越长。

再次充分地挑起了对方的胃口，让对方感觉到公司的化，感觉到代理权的珍贵性。

目的：再次激起客户的兴趣点，建立信任。

第四步：做好分析/了解对方情况/给予起步建议。

前面三步是让对方在了解我们，下面要开始了解客户了。

所谓知己知彼，百战百胜。

如果不了解客户，是很难对症下药的，不管对方是客户还是代理，都需要了解对方的情况，这样才能更好的找到切入点。

帮对方梳理一下资源，比如说他的工作，年龄，生活圈子，粉丝数量，人脉资源，圈子等。再帮他梳理一下能力特长，这样才能够有针对性的帮他找到一个合适的切入点，更好的去给予对方如何起步的有效建议。

比如你做的是私护产品，客户开了一个女装店。

那是不是就能很好的切入，把女装店的客户全部导入到里，在里面推荐分享私护产品，客户可以直接购买。

比如说他是做销售的，针对于他的客户群体怎么去导入？

怎么转化，怎么把客户转化为代理，怎么把店铺里面的客户转化为代理，这些都是你能够给的起步建议。

所以一定要做分析，帮他找到一个很好的切入点。

站在对方的立场：

你在为对方考虑，他觉得你是一个非常，非常负责任的好。因为他还没有加入你团队，你就开始给他建议，为他着想了。他自然愿意信赖你，这是深度建立信任的关键点。

站在你的立场：

面对陌生客户，只有了解清楚情况后，才能针对性的对症下药。

谈代理不要过于急切，了解对方的情况后，更好的给予他起步的建议，步应该怎么做，第二步应该怎么做，拿到代理后应该怎么做。把初步的建议讲完，客户是非常有感觉的，仿佛看得了希望。

目的：让对方再次信任你，觉得你懂得为他思考，感觉你是一个负责任的好！

第五步：确认意向程度/让对方给承诺/心里暗示成交。

参加过一些培训课程的伙伴都知道，老师在做成交时，会反复的跟你确认：这个课程要不要学，重不重要，价值大不大，如果今天还给你额外的赠品，要还是不要！然后把你请到台上去，跟你确认眼神，反复的确认意愿度，再让你去分享为什么要报名，相当于你在台上面对几百人做承诺一样。

当你当众说完承诺时，你一定不好意思不刷卡。所以会销经常会用到这一套，反复的跟你确认，终引导成交。

同样面对客户你可以问：你是想要成为代理还是一定要成为代理呢？

这么多福利，到底想不想要，想不想获得，想不想抢？

今天现场有价，想不想要？现场还有很多的福利，想不想要？

反复的跟客户确认，确认，再确认。实际上这就是暗示营销，在暗示让他给你一个承诺。

暗示成交很重要，让对方给到你承诺，也是让对方给到你一种心理上的暗示，心理上的承诺。不管是在线上还是线下沟通，都可以用到这一点。

你是真的对我们的产品感兴趣，想做我们的代理吗？

对方一定不好意思拒绝，如果说是的，非常感兴趣，想做。这个时候，基本上就已经成交了。

对方已经进入到你的框设里面来了，实际上已经在心里暗示成交了。

目的：让对方进入你的框设，暗示性成交。

第六步：报价跟踪/成为代理后会怎样/好处再次强化。

有没有发现往常，你在做销售的过程当中，是不是前面五步直接省略掉了，直接报价了，所以拒绝率非常高。

前面五步都是在做铺垫，都是在让对方了解价值，也是在充分了解对方，在建立信任，在进行框设，再进入报价，成交率会大大的提高。

并且这个时候你要再次强化一下好处，比如说做了代理后，会怎么样，你会怎么样帮助他。现在加入有哪些额外的好处，有哪些培训，有哪些优势，再次简单强化好处。

当然一定要根据客户的情况去报价。

比如他开了一个实体店，有一定的消费能力，你可以让他做1万左右的代理。、比如说他是一个上班族，你让他做两三万的代理，是不切实际的。

比如她是一个宝妈，让她做两三千的代理，他是愿意的。

做分析也就是为了在这个时候，能够给到他正确的建议，告诉他应该做哪个级别比较适合。

直接发代理价格表，没有多大的意义。

做好级别分析，告诉他为什么适合这个级别，应该怎么去做，好处有哪些，基本上很大部分会成交。

还有一部分没成交要跟踪。没成交并不代表不是意向客户，因为你已经跟他聊了这么多了，如果他不感兴趣，早就不愿意跟你聊下去了。

这个时候可以直接再问他：你主要顾虑是什么？你看我们也聊了这么久了，你主要担心的问题是什么呢，可以告诉我，我可以帮你解决。解除一抗拒，然后产生成交。

客户的顾虑就是抗拒点，如果你能够把抗拒点解除，就能够快速的成交。没有成交的，要进行跟踪，已经成交的要好好扶持。

目的：让客户有“对美好结果的向往”，看到好处，欲望增强。

当遇到意向客户咨询价格时，慢慢来比较快。

在不了解客户需求的情况下，千万不能报价。

在跟客户建立信任之前，千万不能报价。

做到知己知彼，百战百胜。

互相了解彼此的需求，充分的调起胃口，做好分析，体现出跟你做的价值，体现出品牌优势，打造你的性和责任感，这就是在销售你和公司，在用人格魅力去征服客户。

每步都是有逻辑性的，层层递进，环环相扣，把客户一步步的引导到成交上面来。