熙美诚品饰品店的货架款式
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更新时间：2017-10-21 14:44:38 信息编号：128550467

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≥ 1件

价格：
100.00 元
产地：
其它
品牌：
其它
关键词：
熙美诚品货架,熙美诚品货架厂家,熙美诚品货架市场,熙美诚品货架批发

小雪

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详情介绍

熙美诚品饰品店的货架款式

产品别名	熙美诚品货架,熙美诚品货架厂家,熙美诚品货架市场,熙美诚品货架批发	面向地区	全国	产地	其它
品牌	其它	材质	其它	货架结构	调节式货架
颜色	其它	载重量	轻量型	质量等级	优等品
类型	其它

　　都说需求决定价值，若是能充分了解客户的真实需求，对销售的直接作用不言而喻，推销起来的针对性必然很到位。但是，绝大多数顾客不会、直接、全部告诉营业人员自己的需求所在，这就得要营业人员使些策略来推测了。熙美诚品饰品店的货架款式

　　在顾客的各种需求中，或者说在营业人员想得到的各种信息中，比较直接的就是顾客的购买预算。有些营业人员也会直接询问顾客的预算幅度，可有的顾客会吹牛，说要买好的贵的。有的顾客会往低了说，强调自己的预算很有限;更多的顾客则不肯说，含含糊糊，面对营业人员的询问，只说是我自己先看看。既然顾客不肯，营业人员心里没谱，介绍起产品的时候，就没法把握价格区间，也就没有一个基本的指向，只能是跟着顾客走，顾客指到哪款，营业人员就介绍哪款，无谓地浪费不少时间。熙美诚品饰品店的货架款式

　　既然顾客不肯定说出主动预算，那么，我们可以用一个简单的策略，间接地推测出顾客的预算幅度所在，这个办法就是按照价格带的高低来设产品陈列的位置。具体来说，就是在同类产品中，按照从低到高或是从高到低的价格带，对应放置产品，让顾客进店之后，可以直观地看到店内商品是按照价格带分布陈列的。那么，营业人员通过顾客在各个价格阶段产品前的走动速度和停留时间，可基本判断出顾客的购买预算幅度。当然了，若是顾客对每个价格点的产品都停下来看看，或是每个产品前面都不停留，来往反复走动，说明顾客自己还没有明确购买预算，还有可能只是进店闲逛的。熙美诚品饰品店的货架款式

　　事实上，在国外，已经由一些卖场采取把品类管理推广到通道管理的方式，把不同的品类混合在销售通道中，这有助干提升顾客的购物便利性。只要是相关性很强的，在使用时需要同时出现的物品，商家就可以大胆地把它们陈列在—起。这样做等于给顾客一个购买更多商品的理由，使他们不再因为害怕寻找商品太麻烦而放弃购物。不过这种混合也是有讲究的。熙美诚品饰品店的货架款式

　　当然，在分类陈列时，不可能把所有的商品品种都陈列出来，所以在陈列商品的时候，应该把适应本店消费层次和消费特点的主要商品品种陈列出来，或是将有一定代表性的商品陈列出来，而其他的品种可放在货架上或后仓内，在销售的时候根据具体情况可以向顾客予以推荐。熙美诚品饰品店的货架款式

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