房企招标采购、供应商管理及案例解析培训（2017年8月12日）

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【北京】房企招标采购、供应商管理及案例解析培训（2017年8月12日）

房地产培训：房企招标采购、供应商管理及案例解析培训

【课程收益】
学习了解房地产招标采购未来发展趋势分析
学习万科招标采购与供应商管理模式及成功之道
掌握招采角度如何做成本优化方法
若干一线实战案例分享
解析业界的“万达集团供方大会”，以及该供应商平台建立、作用和意义

【导师】
文老师，国家注册造价工程师，曾任万达集团成本及招采重要管理岗位，曾任香港务腾造价咨询公司（WTP）QS，曾任万达学院讲师 具备海外成本管理经验。万达出版《商业地产投资与建设》第九章成本管理作者，逾10年建筑行业，造价咨询行业及地产行业经验，现任某地产公司集团成本招采负责人

【培训内容】
部分：深度解析招标采购管控
一、招标采购的目标及现状分析

二、盘点3大房企招标采购管控模式、步骤和
案例：万科、龙湖、万达：包括的招标与直委划分、模式、网络平台情况

三、工程承发包5大模式：DBB、DB、EPC、CM、BOT等

四、设计施工一体化招标的适用范围及优势、劣势分析
案例：融创地产XX项目高尔夫球场工程设计施工一体化招标
“招标与拍卖”：评标方式创新

五、招标采购创新思维专题
1、招标采购创新思维之一-混凝土甲供
解析如何操作“混凝土甲供”并降低结构成本
案例：XX项目混凝土采购如何节约940万（案例）-
2、招标采购创新思维之二--标准清单：成本+酬金
工程类招标痛点：效率性、合理性
案例：远洋、富力及万科地产普遍采用的解决方案标准清单法
3、招标采购创新思维之三---场内配合工程
案例：万科某项目场内零星工程配合采购
4、招标采购创新思维之四---石材结晶工程
案例：万科某项目石材结晶
5、招标采购创新思维之五---优化流程，提率
案例：招商地产项目流程优化
6、招标采购创新思维之六---发布工程采购标准时间
案例：沈阳龙湖地产工程采购标准时间

六、国企地产企业：招标采购应对策略建议
入围环节、技术标、商务标

七、基于“全寿命周期成本采购模型”的招标采购：从建立到分析与应用
案例：空调主机采购：引入“全寿命周期成本”概念模型的招采实践

八、如何识别和避免挂靠
1、挂靠现象的成因
2、挂靠的识别
3、资格预审和现场考察多有哪些关注点
4、围标串标6案例串讲
5、各类围标、串标都存在哪些表现和特点分析
案例：统一打印机
案例：填报方法相同
案例：报价方法及字迹一致
案例：价格区间雷同
案例：盖错公章
案例：时间滞后

九、招标价格居高不下的解决思路和办法
招标采购角度如何做成本优化
案例：XX项目幕墙工程招标设计成本优化新思路-出招（提供现场录音资料分享）

十、做行业的-中国电梯行业
你是否曾遇到过如下困惑：
1、外电源工程垄断，都有哪些资源，是否可以招标？
2、异型幕墙哪些厂家可以做？
3、总包工程延误，需要精装单位抢工，哪家单位可以干？
4、空调主机开利和美的能否一起入围？
5、哪家总包有层经验？
6、地连墙的支护，资源太少？
7、代理商和厂家怎么选？
……
以上都源于对行业和供应商的不了解。
案例：中国电梯行业及供应商介绍

第二部分：深度解析集采/战略采购模式
1、集中采购/战略采购意义与5大优势
2、给中小房企出招之一：中小房企如何实现集中采购
3、集中采购/战略采购的模式与成功之道
案例：集采的模式、特点及分析
4、酒店招标采购分析
案例：万达集团豪宅及酒店洁具采购分析-ok

第三部分：深度解析供应商库平台搭建及管理、考核
一、供应商管理的成功之道
1、供方管理新思维
2、供方管理1
——扭转思维、尊重、引导、不轻言放弃
案例：万科景观及石材供应商管理
3、供方管理2 ——供应商绩效沟通
案例：万科供应商沟通会会议纪要记录编号：2009-9-3

二、总包资源管理
1、总包管理资源规划
2、总包资源合作现状
3、资源需求
4、新资源的引入标准

三、总包深化战略合作
案例：万科集团上海区域总包战略合作全流程

四、供应商管理的标准化，体系化
供方服务，了解房企如何为供应商提供服务：
1、我的投标，参与项目投标，获取新的招标进展和状态
2、我的合同，查询已签订合同执行情况，了解本企业的生产，销售情况
3、模块化 项目计划，模块化管理
4、质量管理
在建工程质量，安全管理信息系统
案例：解析房企如何组织管理，选择和考核150余个类别1700余家的庞大供方-ok
案例：详解《铝合金外窗合格供方品牌库》及其配套管控办法、使用要点、技术标准-ok
5、如何与供应商建立战略合作关系
案例：深入解析每年一度堪称业界及的“供方大会”，从会议意义，组织到价值收获共有1000余家企业参加，已然成为业界的武林大会和行业盛世，是如何奠定其江湖地位？
6、给中小房企出招之二：选择战略供应商的战略意义与操作策略详解分析
（1）操作策略之一战略合作
（2）操作策略之二深度合作
7、供应商履约评估
（1）供应商库信息化履约评估体系
（2）评估体系
（3）评估建议
（4）评估打分
四、专题研讨
1、头脑风暴探讨
投标工期和施工组织设计是否合同一部分？
招标文件和投标文件是否合同一部分？
合同协议书有什么用？
合同与补充协议关系。案例
谈谈成本与采购部合并好还是分离好。
2、总包招标及评标分析
（1）“招标+议标”相结合的创新思路
（2）特的价格确定方式和模型
（3）如何通过的信息数据库系统杜绝挂靠
全面总结总包招标的经验、教训
案例：全面解析总包招标体系、策略（案例）
案例：万科集团总包采购管理体系与模型建立（新资源引入、老供方考核，能力评估及总包考核管理）（经典案例、）
3、房企招标采购制度文件-核心制度详细解读-ok
供方评审（包括资审、考察、综合评审）
供方使用（供方分类、标段划分原则、特殊关注点）
招标采购（入围、发标、评标、定标、合同签订）
4、招标采购管理体系与模式深度解析---招标采购之”哲学”
如何借鉴和学习招标管理体系
（1）两级招采管理体系
（2）两级供应商数据库
（3）两级计划模块化管理体系
（4）入围与招标分级管理
（5）人员架构垂直管理
5、前瞻性分析：地产行业招标采购
6、房地产招采：未来趋势盘点与分析
7、战略合作新模式
（1）信息技术应用—网络招标平台
（）从标准化产品到定制化产品
（3）新总包采购模式

【课程说明】
[组织机构]：中房商学院
[时间地点]：2017年8月12-13日 北京（详见报到通知）
[培训费用]：4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
[联 系 人]：齐老师
[网站]：
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