大连华苇科技有限公司

朋友： 您好。也许您不经意间发现这篇角落中的信息，感谢您的关注，本文共计3页，如果您有十分钟的时间，那么您就可以了解本文大意。或联络我，我会在24小时内与您联络。 关键字： 销售方式：发展渠道，寻找生产型总代理，不直接进入配套市场； 产品价格：材料成本+技术费； 产品服务：厂家负责技术质保，经销商负责材料质保，单台产品质保利润让利经销商； 合作方式：完整产品、OEM大散件组装； 品牌：代理商自己的品牌。 目前的阻力：由于刚研发结束，产品的性能与质量虽然没什么问题，但由于产品刚开始从研发阶段向销售过渡，产量及器件的采购量小，导致产品样品成本比较高。 以下是我对这种销售方式以及市场的一点看法： 点：品牌 如果站在经销商角度，一款产品从品牌角度看就可以分成二方面，即经销商有品牌和所代理的产品品牌的度，这带来一个不可避免的问题。 代理的产品品牌与经销商的品牌是一个交互生长的过程，当市场发展到一定的程度，经销商与所代理产品的品牌终会达到一个稳定的状态，虽然一款产品是以您的影响力次进入用户，但产品的配套商终会产生一种观点：这款产品不错，这个销售商也不错。这就是当用户认可一个品牌时所产生的风险：您对用户的影响力＝经销商的品牌+经销商的人脉关系－所代理的品牌度。 有很多经销商在做代理几年后就开始自己投资生产属于自己品牌的相应产品，但此时已经处于市场晚期，或者用白话来讲就是不怎么挣钱了，同时还要承担研发风险，目前国内变频市场就是这么个发展路子。 第二点：品质 国内伺服目前大部分还都是日本和台湾的品牌，这里暂时就不对各品牌详细分析。其中大部分设备所应用的都是日本品牌，比如火焰切割机，我与切割机终使用者、配套用户的电气设计以及系统设计商做过相关方面的调研，这三方都表示其实应用国内的产品，性能方面基本可以，但用户终都不放心国内产品的品质，但国内驱动产品厂家是不会放弃的厂家利润来适应这种市场环境，同时为了保有这种利润不断的在产品器件方面下功夫，降低成本，增加利润。 伺服驱动产品主要就由主板与电源板构成。主板及主程序决定产品的性能，从这个角度讲，目前国内的产品都很成熟，其性能完够满足用户的要求。就如国内走台系路子的变频器，发展了这么多年，产品主程序性能非常好，十几年前刚进入大陆市场时的主程序其实完全可以满足现有的需求。由刚进入市场不久，需要与日系产品拼质量，选件结构都很合理，质量很好，不过可惜的是他们的电源与结构设计一直都提升不上去，只是强调跟着性能方面的潮流，导致产品越来越不稳定。同时我也对比过日系变频产品10年来产品的电源部份，主要是在器件上，同样也存在类似的问题，现在日系变频的质量没有几年前的那么好了。 电源部份也伺服产品、变频产品品质关键所在，同时也是产品成本的主体。电源设计是我们的优势，我们产品的电源技术源自产品，尤其是我们的这种销售方式，产品的稳定性更加至关重要。电子产品不同于电机，尤其是电源板，强电弱电都有，故障点很多，我们在电源的设计中考虑到了这点，对产品中重要部件通过硬件设计以及主程序加以保护，大量选用进口器件，尽量将故障点限制在易于采购、成本低的器件，我们希望能用更稳定的品质展现在客户面前，质量不好的产品无论以何种方式、何种服务都是不好卖的，特别是我们的这种销售方式，只有稳定的品质才能带来大家所希望的利润。 第三点：价格 价格总是不免要谈到的一个问题。当您代理一款产品若干年后，您是否会估测到这款产品还会降多少价给您？每个销售员终都会强调他给您是，而厂家却又不断从您的努力与汗水中赚取的利润。 可以举这样一个例子，在产品质量都可以的情况下，当产品过保后，所销售的100台产品有二台损坏了，如果按目前销售方式销售商只需支付2台维修费，如果按OEM销售方式，那么销售商就可以赚取98台产品的厂家利润。从这点看，我给您的价格，不是，而是，我对销售商的价格永远都是材料成本+技术费，材料成本随着销售量的扩大是会不断的降低再降低，而销售商的利润会随着自己的努力不断扩大。 当然，终价格也会到达一个保持平衡的位置，但这个位置的价格我想是其他相同品质的品牌永远也无法做到的。 非常希望了解您对我们产品以及这种合作方式的看法，期盼您与我联络。 大连华苇科技有限公司 赵先生